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医改关注新农合争夺战已经打响

         相关人事分析由于大幅度增加对医疗领域的投入将给医药市场带来巨大的扩容预期,不少药企已经开始重点关注社区医院、县乡农村市场。有业内人士指出:基层医药市场开拓不易,企业需要制定科学的发展战略和营销模式,长远规划,精心布局,才能够在新一轮市场争夺战中夺取先机。“2010年,各级财政对城镇居民医保和新农合的补助标准提高到每人每年120元”;“新农合最高支付限额提高到当地农民人均纯收入的6倍以上”;“完善农村三级医疗卫生服务网络,三年内中央重点支持2000所左右县级医院(含中医院)建设”;“支持边远地区村卫生室建设,三年内实现全国每个行政村都有卫生室”;“三年内新建、改造3700所城市社区卫生服务中心和1.1万个社区卫生服务站”。新医改方案历经3年的酝酿,终于在2009年4月6日正式公布。其中,有关对基层医疗机构和农村市场的重点扶植政策成为业界关注的焦点。         基层医药市场扩容明显 

         按照新医改对未来整个医疗体系的布局,今后国家将重点建设两大体系:一是大力发展农村医疗卫生服务体系,加快建立、健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院为骨干、村卫生室为基础的农村三级医疗卫生服务网络;二是完善以社区卫生服务中心为基础的新型城市医疗卫生服务体系,充分利用城市现有一级、二级医院及国有企事业单位所属医疗机构等基层医疗资源,发展和完善社区卫生服务网络。

         “新农合的全面覆盖,以及大量资金投入基层医疗单位,将促成农村药品市场和城市社区医疗服务市场成为增长最快的药品销售终端。”北京万泰生物药业有限公司全国销售经理耿鸿武表示,新医改方案修改了征求意见稿中关于基本药物的一些说法:原来的“招标定点生产或集中采购,直接配送”改成了“公开招标采购,统一配送,减少中间环节”??也就是说,企业可以通过招标的形式加入基本药物的生产行列,这样可以充分发挥市场竞争机制的作用来规范、优化提高医药市场环境,减少行政干预。

         “但是,基本药物普遍价格偏低,因此对于医药企业来说利润空间会很有限。”耿鸿武表示,目前的药品招标体系是以价格为中心,如果监管不到位,很可能出现“劣币驱逐良币”的现象:药品生产企业为缩减成本而降低药品质量,低质低价的药品中标,而优质药品反而落选。

            “很多企业本来想开拓这一市场的,现在都已经退缩了:他们进入农村后才发现,自家产品的原料价格居然比有些药品的零售价还高!国内企业在成本控制上向来比较欠缺,在城市市场,药品毛利率高,成本差别还看不出来,可是到了对价格极其敏感的农村,就暴露了其管理上的缺陷。”不管对于药企、医药公司还是药店,想要开拓农村市场,成本控制都是第一位的,“比如医药公司,绝大部分商业公司的管理费用都在8%以上,肯定是行不通的,只有像九州通这类具有发达的配送网络和低损耗的医药物流公司,才能在农村市场的扩容中占取先机。”

        新医改方案出台后,已有不少药企把目光放在了农村药品市场上。“对于药企来说,农村的医疗市场还是一块相对的‘净土’,存在众多优势。”首先由于农村地域广阔,医药代表很难涉足,也就不存在城市市场那么多的中间环节,更不用给医生回扣,企业的营销成本较低;其次,符合国际上目前最先进的交易模式,基本为现金交易,不存在回款问题因此对于企业来说还是很有吸引力的。“但是,农村市场对药品的价格更为敏感,农村药店里绝大多数药品价格都比发改委的指导价低一大截,因此,企业如何控制成本就很关键了。

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