新医改为单体药店带来抉择

　　随着新医改方案的公布，社区卫生机构药房出现了，它将成为社会药店另一个强劲对手。 首当其冲受到冲击的是单体药店，它们在功能上与社区卫生机构药房重合，价格上无法与此类获得政策支持的药房竞争，在品牌和管理方面更是无法与知名连锁药店品牌竞争。长沙千家单体药店将迎来一次“大考”，药品零售业将面临一场变局。

　　此前，连锁药店的疯狂挤压，使长沙单体药店的“身子骨”日益单薄。如今，再加上新医改这剂“猛药”，长沙千家单体药店的命运，牵动着人们的神经。

　　生存危机

　　32岁的李泽军在长沙市开福区某社区开了一家60平方米的小药店。开始时，每天还有1000多元的销售额，但好景不长。今年初，特格尔芝林、养天和、楚仁堂3家社区药店先后在其50米内“楔入”。

　　在颇为冷清的药店内，李泽军坦言，他们有品牌、有规模，品种也多，“做不过他们”。

　　连锁药店的规模采购成本优势单体店无法比拟。总代理、厂家直供、压货款、厂家返点的支持力度都是基于规模经营的优势，“连厂家促销和培训，都不把我们考虑在内。”李泽军的想法是：两手准备，再支撑一段时间，实在不行就关门，或者另外去寻找“突围”求变之道。

　　而新开张不久，位于长沙市岳麓区阳光100社区，加盟湖南特格尔芝林大药房的某药店老板田华则不同，她的80平方米的药店每天销售额可达3000余元。以前她在医药行业工作，对医药行业的风吹草动很是敏感。“药店GSP认证提高了准入门槛，很多单体药店由于资质不足，被迫退市，每年都有30%的药店退出。”田华认为，新医改方案如果实行，基本药物实行零差价销售，大家会到更便宜的社区卫生机构或者品牌认知度更高的连锁药店购药，单体药店的传统市场基础将不复存在。“除非个别位置极好的单体药店，别的只能关门或者加盟，这是零售行业发展的必然。”因此，田华果断加盟湖南特格尔芝林大药房，积极面对新医改带来的重新洗牌。

　　两重挤压

　　此前，国家食品药品监管局公布的数据显示，中国的药店数量达34.1万家，其中单体店占57%，然而占57%的单体药店零售额却只占到21%。

　　一位业内人士表示，没有市场占有率，就没有市场竞争力，大多数单体药店的销售额远低于连锁药店的销售额，单体药店作为市场弱势群体，被淘汰的可能性更大。很明显，单体药店的可持续性盈利能力不足，已使其生存成了问题，退市的药店随处可见。

　　湖南特格尔兴汉药店供销联盟总经理周建军认为，新医改的多项惠民政策，重点解决看病难、药价高等社会问题，这意味着药店的经营模式将发生改变，药店的服务人群将发生改变，药店的产品结构自然也要发生改变？？实现产品的多元化；由单一的药疗服务向“五疗”转变（医疗、药疗、理疗、话疗、食疗），将会推动整个医药零售行业的升级换代。

　　新医改使整个行业经营管理、运作流程更加法制化、规范化、理性化。如果说连锁药店的跑马圈地使单体药店身陷“十面埋伏”，那么，新医改是否是对其下的一道“逐客令”？

　　湖南金沙大药房零售连锁有限公司总经理吕智琳分析，新医改的政策导向都是扶持卫生体系内的医疗单位，尤其是社区卫生机构。目前实行零差率售药的社区卫生机构都享受国家财政补贴，与之相比，零售药店既要按章纳税，又要追求利润，自然处于不利的竞争地位，并且社区卫生机构零差率销售的药品中，很多都是零售药店的主打品种。

　　在品牌竞争不如连锁药店，价格竞争不如社区卫生机构的情况下，单体药店生存面临“江湖告急”！

　　一线生机

　　单体药店是不是就没有出路了？当然不是。

　　品牌、药品质量、价格、便利性是消费者高度关注的几大要素，而药店辐射能力的局限性决定了“便利性”是单体药店生存下来的一大理由，但仅凭这一点远远不够，只有通过科学的药品品类管理，实现产品结构的优质化、多元化，形成自己的差异化，才能实现可持续发展。

　　在蔡锷路上的“佐达堂”就是单体药店，专营中药。据该店老板江浩生介绍，他尽力把中药材做好、做专，附近的中老年人都喜欢到这里来买中药。

　　周建军认为，单体药店由于体制灵活，可以形成一店一策的经营策略，更加精准地锁定自己的顾客群，形成在某个方面的特色定位，甚至做成专科药品特色药店，这是连锁药店难以做到的。新医改后，药店面临新的市场环境，要在管理、培训、服务等经营管理层面实现“脱贫致富”。“尽管在一些城市单体药店纷纷倒戈或关闭，但新医改或许为部分有远见、有胆识的单体药店提供一次联大做强的发展契机。”周建军如是总结。