医改政策虽好医药企业依然隐忧重重

        随着新医改方案的正式公布，医药行业被普遍看好，特别是受益于基本药物制度的制药企业，更是获得了投资领域的青睐，极大地提升了医药产业的市场信心。尽管有着政策支持和市场扩大的机遇，但不少品牌药企仍存在一些顾虑和隐忧。怎样顺应市场变化巩固品牌的地位，不仅是摆在各药企面前的一道难题，也需要制定相关政策的有关部门予以全面考虑和关注。

        由于新医改配套政策尚未公布，不少医药企业仍担心新政策的实施会对一些品牌产品带来新挑战。广州陈李济药厂梁铭基副厂长以该厂拳头产品壮腰健肾丸为例，分析了市场前景和严峻挑战。

市场潜力增大

        梁铭基分析认为，壮腰健肾丸属补肾类中成药的细分品种，既补肾阴，又补肾阳，深受广大消费者欢迎。据统计，补肾用药市场规模持续增长，按零售价格计算，2003年已超过46亿元，壮腰健肾丸市场的规模也随之逐渐增长，平均年增长率为9%左右。目前的社会因素和经济因素为该产品带来很好的发展机会。当前社会生活压力增大，节奏加快，肾虚的人数呈上升趋势，同时随着生活水平的提高，收入的增加，“花钱买健康”的理念越来越深入人心，肾虚患者购买补肾产品的支出也随之增加。特别是新医改政策出台后，国家对基本药物的保障，潜在市场也将被激活，补肾用药市场年增长率还将有更大程度的提升，市场潜力很大。这对于占有壮腰健肾丸51%市场份额的陈李济来说，是十分可观的市场。

        据了解，陈李济壮腰健肾丸产品优势也十分明显。其一，该产品是广州陈李济药厂于上世纪60年代初根据广东省名老中医的验方，经现代制剂工艺研制而成。曾被评为中国中药名牌产品，在所有的壮腰健肾丸中市场占有率达到51%。其二，陈李济与加拿大怀雅逊大学、加拿大怀雅逊大学天然药物研究多伦多病重医院研究所开展壮腰健肾丸的专项研究，发现壮腰健肾丸具有综合性地调节多种基因，抗氧化、延缓衰老的作用，获得具科学价值的成果。其三，陈李济是中成药传统蜡壳包装的创始者，该产品运用传统蜡壳包装纯中药大蜜丸，疗效上比浓缩水蜜丸更易分解吸收，减少了药物的烘、焙过程，容易被人吸收。其四，在服用价格方面，企业一直致力打造“老百姓用得起的补肾药、放心药”产品形象，壮腰健肾丸经由国家发改委定价，最高零售价格为6.90元/盒，平均日服费用约为1.30元左右，是非常经济的补肾药物。

挑战风险严峻

        尽管产品优势明显，市场潜力巨大，但政策环境的不确定仍使该产品面临巨大挑战。梁铭基指出，如果基本药物招标制度再次以“低价者得”为原则，那么该厂的壮腰健肾丸将受到不容忽视的挑战。他分析说，尽管该厂为壮腰健肾丸的原研单位，占有该领域市场的“半壁江山”，可是壮腰健肾丸这个产品是典型的厂家多、剂型多、竞争十分激烈的品种，目前国内就有数十家企业生产壮腰健肾丸。虽然陈李济有逾400年的历史，但与其他众多小厂相比，壮腰健肾丸却无成本优势。作为国内几大药业巨头之一的广药集团旗下的厂家，陈李济对生产品质极其重视，特别是该产品的选料苛刻、工艺考究，而且对产品的科技投入大，这就在一定程度上决定了该产品的成本优势不突出，继而可能成为投标竞争上的劣势。

        梁铭基指出，该品牌药品是厂里的“拳头”产品，在企业经营中占有重要的分量，故厂内对于产品质量、生产成本有着近乎苛刻的管理要求，务必做到质量保证，疗效确切。但企业的生产成本也比其他竞争对手要高，梁铭基对此也非常苦恼：“市场上还有2元/盒的壮腰健肾丸，我到现在都搞不明白，原料、包装、人员劳资、运输、厂房设备折旧各项费用都在涨价，4元以下的成本企业根本不可能生产出合格的壮腰健肾丸！”。

        尽管陈李济对诸如壮腰健肾丸这类名牌产品充满信心，特别是产品牌子老、消费者忠诚度高，又是目前医保OTC产品，但政策改革的同时也带来市场利益再分配的过程，随之而来的风险挑战也不可避免。对此，梁铭基也建议有关部门能在制定基本药物招标配套政策时，适当考虑品牌药品面临的实际挑战，让老百姓用得上好产品。