如影随行的“荣誉墙”

　　在对营销人员的采访过程中，笔者曾问过这样一组问题：你感觉到压力吗？压力程度如何？压力来自哪些方面？一个叫阿峰的小伙子这样回答：“我感觉到极大的压力，压力来自‘荣誉墙’。”

　　这个答案让笔者百思不得其解。通常情况下，销售人员的压力要么来自团队领导，要么来自销售任务，也有可能来自市场竞争，从没听说过压力会来自一面所谓的“荣誉墙”。带着好奇，笔者走近了他说的这面墙。

　　一幅雪白的墙壁，上面张贴着一张巨大的图表，图表上的柱形图清晰地显示着每个人的业绩，谁名字上的红色柱形图越高就表示谁的销售业绩越好，这就是阿峰所说的“荣誉墙”。阿峰说，他们办事处每天开早会的时候，全体销售人员直面“荣誉墙”1分钟，每次面壁都是一种极大的煎熬：最高的那个人看到别人快要超越自己了会有压力，中间的人看到自己与别人的差距要考虑如何位列前茅，最低的人面临的压力更是无须多说。因此在这面“荣誉墙”上，你能看到整个团队的业绩不相上下，差距很小。并且，这面“荣誉墙”带来的是营销团队创造的更多荣誉，企业的冠军销售团队以及销售冠军都在这里产生。

　　记得松下先生说过一句话：“一个企业不在于拥有多少优秀人才，而在于能够培养多少优秀人才。”所以优秀销售团队的建立与培养才是企业营销管理的关键，善于使用一些人性化的管理方法及管理工具，能够让企业快速实现业绩增长。