品牌药企和零售药店需共担风雨 |
![]() |
品牌药企业和连锁药店出于对利益的共同诉求,曾很长一段时间处于博弈的关系。2005年后,这种博弈演化成兵戎相见-一边是将品牌药从显眼位置陈列到弃之药店一角,进而进行终端拦截,最后发展到主推高毛利的自有品牌;一边是品牌药厂停止供货,甚至与药店反目。
新医改政策公布后,有业内人士分析,基本药物制度、全民医保、大力发展社区卫生事业等一系列新政,将令品牌药企业和零售药店面临挑战。一方面,廉价的基本药物将可能使品牌药被排除在医保目录以外;一方面,社区卫生机构普遍推行的药品零差率供应使零售药店的客流减少。所以,缘于对生存与发展的共同期待,工商价值链面临重构。
品牌药企业拥有产品、品牌、技术、服务资源,商业有下游网络资源、区域市场人脉资源,这个平衡木如何能走得精彩?按照现代集成化供应链管理理论,工商双方必须共同开发渠道价值,各自承担自己的任务,各自获取合理的利润,谁也不可能也没有能力包打天下。不仅如此,所谓“唇亡齿寒”,品牌药企与零售药店好比鱼之于水,相互依存,生死与共。
有鉴于此,一个理性的工商关系是决胜未来的基础,这种理性来自各自角色的回归与潜力的发掘。事实上,随着市场经济的发展,在任何领域,工业、商业已经不是简单的产品交易关系,而是战略合作的伙伴关系;不是简单的买卖关系,而是一个共存共荣的联合体。可喜的是,基于以上认知,一些品牌药企业已经开始了角色转变??从“单纯制造产品”转变为“与药店一同搭建营销系统”;从单纯向药店推销产品,转变为针对产品为药店提供一整套解决方案??从管理支持到总部控制,从数据分析到库存管理,从品类管理到店面促销。而另一方面,当一些药店发现开发自有品牌不是小零售商玩的游戏,而是具有一定规模的零售大鳄的专利时,转而回归零售主业“做自己最擅长做的”,并力图在消费者的“低价诉求”和生产企业的“高价诉求”之间找到某种平衡。在这样的背景下,工与商不再是“爱恨交织”,而是“携手同行”,价格联盟、采购联盟层出不穷,直供、特供、贴牌屡见不鲜……
企业需要发展和赢利,更需要可持续的发展和赢利,在这个目标下,品牌药企与零售药店只有构建和谐的互助互惠关系,工与商共担风雨,才能共享未来的阳光。
医药网新闻
- 相关报道
-
- 国投聚力斥资4.5亿元独家战略投资弈柯莱生物 国家资本重仓生物制造核心赛道 (2025-07-29)
- Science:利用AI设计出精确的分子制导导弹,精准攻击癌细胞 (2025-07-29)
- 北京市卫健委:社区卫生服务中间儿科服务根本完成全笼罩 (2025-07-29)
- 国度卫健委印发2025年度食物平安国度尺度立项筹划 (2025-07-29)
- 北京:若何让优质医疗资本从“扎堆”转向“全域平衡” (2025-07-29)
- 是什么成就了人类大脑?Cell:新研究鉴定出两个与人类大脑特征相关的基因 (2025-07-29)
- Cell子刊:姜学军团队揭示缺氧通过表观遗传调控铁死亡 (2025-07-29)
- 中国学者一作Nature论文:自身抗体影响癌症免疫治疗效果 (2025-07-29)
- Science:新研究发现一类具有肾脏保护性的RNA分子,有望用于治疗肾脏疾病 (2025-07-29)
- Nature Genetics:汗水也分“三六九等”?只有取悦大脑的运动,才能真正滋养生命 (2025-07-29)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040