药品闭环营销数字化

　　据TGaS Advisor公司的年度商业运作基准调查，大型制药公司将数字化设计作为销售队伍改革的头等要事，在主动闭环营销的额外环节做了重大改变。TGaS Advisors管理业务副总裁John Carro指出：“2007年我们开始进行年度基准调查时，没有公司尝试闭环营销。但到了2008年，准备涉水闭环营销的公司数量有了显著增长。”Carro相信闭环营销能让客户更好地获取信息，例如电子样品可以和介绍目录整合推出。

　　早在2007年，阿斯利康就用电脑取代了销售代表以前的纸质视觉教具。“根据我们掌握的数据，我们有理由相信电子促销将使我们的药品销售精英有别于其他公司，并让他们在竞争中占据有力的地位。这对管理层来说非常有效，因为阿斯利康在持续进行促销活动。”该公司市场部兼运营副总Mark Mallon说道，“这种运作模式可以保证我们的药品销售专家为医疗保健服务提供者定制更详细的信息。”