五个保健品营销的侧重点

　　当今，保健品市场仅仅靠一两个“招数”就能生存的时代，已经一去不复返了。在过度竞争的市场环境下，宣传是否有规律可寻？在每年的礼品市场阶段，我们能否得到应有的市场回报？在同质化现象严重的今天，我们如何才能更好地生存并发展下去？

　　一、功效铺垫阶段 　　

　　功效铺垫就是要解决我是谁、我能干什么、你为什么需要我的问题。功效铺垫是保健品营销工作的基础，任何一个保健品如果消费者没有功效认知，是不可能有市场的，更不可能有礼品市场。所以，保健品要想在礼品市场上有所突破，必须要扎扎实实地做好基础功效宣传。所谓基础功效宣传，就是向目标消费者全面介绍产品的组方、机理、功能等。

　　二、观念引导阶段 　

　　此阶段顾名思义：向消费者传播一种健康理念、消费理念、健康感悟等。起到为礼品市场阶段，为什么选择我们的产品当礼品做铺垫。其中消费者的健康感悟是重点，需要用典型案例进行说明，当然也可以进行虚拟。主要用于解决如下问题： 　　

　　1、为什么要用我们的产品？会有哪些预期的利益？ 　　

　　2、我（消费者）为什么要用这个产品？我有哪些健康感悟？ 　　

　　三、情感渲染阶段 　　

　　情感渲染是礼品市场非常重要的一个宣传阶段。这一阶段的宣传内容，往往最能引起大家的共鸣，能激发出人们内心深处的东西。营造一种浓浓的亲情，细腻地刻画出长辈与晚辈之间的内心情感世界。重要的是这种刻画要以产品为纽带，不能一味的说情感而忘了产品。 　　

　　四、氛围炒作阶段 　

　　保健品氛围炒作很容易理解，就是要营造一种产品的热销氛围。在这一阶段媒体宣传应从商家、收礼者、送礼者等各个角度，去分析产品热销的原因，当然售点的建设也不能忽视。

　　五、促销提升阶段 　

　　促销提升就是临门一脚，起到瓦解消费者购买“惰性”的问题。现在各保健品企业每到礼品市场阶段，都意识到了促销的重要性，促销的形式和内容也五花八门。每个企业应该根据自身产品特点，去选择合适的促销形式和内容。需要特别注意的是，促销品的实用性、与产品诉求相关联是非常必要的。