塑造医疗器械品牌文化价值

　　要塑造一个真正意义上有价值的、持久的医疗器械品牌，就应该围绕所在专业特色，打造一种高效务实的企业文化，超越浮浅观念，克服浮躁心态，摒弃浮夸作风，耐心持久地坚持核心竞争力的培育。

   　 1、绝对领先的学术地位

   　 如果新型医疗器械设备开创引领一个新的临床医学学科，是某类先进理论和技术的唯一代表，那么这个品牌的价值就是独一无二的，其核心竞争力无与伦比。最丰富的学术文献，最经典的临床病例，最权威的应用单位，最广大的医师群体，都可以代表这种地位。这种绝对领先的学术地位是无法模仿的，要想赶超也绝非易事。具体的体现就是独有的临床用途或技术专利。
 
   　 2、权威用户的样板市场

    　医疗器械如果缺乏上述两项，进入主要大型城市代表医院，借助权威用户设立样板市场就成为首选。一般潜在用户也特别关心已有的用户情况，常常设法打听，现场参观。这是医疗器械企业最值得努力的方向，应该重点投入，精心维护。
   
    　3、技术支持力度和水平

    　与维护样板市场配套的就是提供强有力的技术支持，特别是一些创新性产品。当医疗器械产品临床应用尚不成熟，含有很大的研究探索成分的时候，厂家提供的技术支持就非常关键。

    　4、售后服务及耗材配送

   　 与技术支持相关的就是医疗器械售后服务及耗材配送。如果是不成熟性产品，此项服务水平就更显突出。
   
    　5、专业期刊媒体广告

    　 如果有经费，也可以考虑在相关专业期刊等媒体上，坚持一段时间的医疗器械广告宣传。此类广告周期长，起效慢，但针对性强，效果持久。最重要的是持续，不能三天打鱼两天晒网。

     　6、患者及亲属口碑相传

    　患者及亲属从自身体验中获得直接判断，并通过口口相传，对医护人员和医院主管心理影响非常巨大。如果设备收费高、操作难，效果差，风险大，发生几次重大不良事件，那么对医疗器械市场打击将是致命的。这一项主要还是要通过临床应用效果来保证，单纯的公关宣传作用效果较差。

    　 7、社会公众舆论倾向性

   　  医疗器械企业应尽力争取社会公众舆论的支持。这类工作不是通过一般性的赞助捐赠，而是有针对性地选择一些事件，特别是结合政府行为或政策导向。比如西部大开发，农村医疗保障制度建设等。或者选择一些社会影响较大的患者，向其提供免费服务等。

　　8、专业宣传材料和说明书

　　国外产品特别注重专业宣传材料和说明书的精美制作，而国内一些医疗器械企业通常相当马虎粗糙，第一眼就能分辨出高低来。随着相关服务能力的提高，在平面设计和印刷技术方面的差距越来越小。但是，其中的专业含量却不是可以编造出来的。