保健品代理商该怎样选择产品？

　　现实的保健品市场太残酷，要生存，你就必须比别人更灵活，更快适应市场。如何选择一个“好”产品，不光是产品有没有效果，而是厂家有没有策划好这个产品，让代理商去执行！真正的“好”产品在效果的基础上必须具备以下各个方面：

　　第一.产品概念

　　好的概念能让你成为行业规则制定者，而不是跟风和接受者。2000年北京御生堂就提出了“洗”肠概念，结果他们成为整个“洗”概念产品行业的规则制定者，当然成为了他们的代理商，赚的少的几个也赚了几百万，在全国市场是，就广东市场做的比较差。在内地保健品市场上一直引领整个“茶”市场。

　　第二.产品有没有策划好

　　“好”产品必须有个“好”名字，产品只需要说或者看一遍，就能让消费者记住这个产品。产品有没有好机理，像治疗中风的一个产品，它就提出了一个“双网再造”理论，说大脑存在两个张网，血液循环网和神经传导网，两网受损，就会导致中风偏瘫。这个药品里面的药物因子具有修复并重新再造双网。最多100天就可以好中风。这个产品的机理讲的就非常的科学化，而且通俗易懂，广告投放下去，老百姓一看就懂。这就是为什么产品必须有一个好的机理来做市场了。

　　产品的价格，保健品代理商朋友一定要有这样的意识，不要以为这个产品请某某策划公司或者有什么什么软文，厂家就把零售和代理价格定的很高。代理商如果做了他的产品，大把大把的把钱往电视和报纸上去砸，而消费者到终端上一看，精一点的消费者看到你的软文和电视片宣传，知道这个产品治疗什么病的，原来就是大败毒胶囊，转眼他就买便宜的。　　

　　第三.产品市场方案

　　新的概念产品，需要教育市场，就像肠清茶一样，花了大手笔去教育整个市场，但是，缺乏一个有效的市场启动方案，虽然市场是做成功了，那反过来想想，如果这个概念没有起来，市场的教育费用又花了一个大手笔。代理商就亏大了。所以，当你代理一个新产品的时候，厂家的市场启动方案就必须要一起跟上。靠麻木的投放广告只能给市场的费用加大，投入和产出的比例差不多。代理商就等于帮助厂家宣传了，真正能赚钱的就是少数保健品代理商了。　

　　第四.厂家跟进活动和赠品

　　有远见的保健品招商企业，在产品策划中，有已经会做好后期市场准备，根据各个季节、节日为产品量身各样的活动，目前市场还是以买送为多，也有部分厂家会以挂洋头买狗肉式对产品进行促销等活动。比如：妇科产品，可能会做3.8妇女节买送或者买产品送卫生巾赠送一些和女性有关和实用的用品。

　　第五.厂家的政策和支持有多大

　　中国现在有一万多家医药保健企业，所谓：林子大了，什么鸟都有。当然也不乏有很多保健品企业是为了圈钱的，要求代理商首批进货就是10万20万，甚至更多，再加上市场的保证金，如果代理商投放广告，或者是重新开拓一个市场，这样一算下来，操作一个市场少说也要30万。甚至更多，如果碰到是圈钱的企业，等你进了10万货交了几万的保证金，转眼间，代理商可能就找不到谁是厂家了。如今的企业，如果是真正想做大，想好好的把市场做大，他不是考虑你要进多少货，交多少保证金，而是看看你是怎么启动市场的，你在当地有没有好的社会关系，你打算花多大精力来做他的产品。

　　第六.厂家后续有没有专业的策划团队跟进

　　现在的保健品招商企业，特别是抄作型的广告产品，基本都是请策划团队做了产品的前期策划，写好了系列的软文、拍好广告片，设计出整套的POP、DM等宣传物料，然后通常是在20-30扣之间进行招商。而代理商拿下代理后，终端铺完货，或者还没有铺货就开始了轰炸式广告投放。但是，产品本身有季节性、广告和软文、系列活动却有区域性，为什么呢？如果厂家请了策划团队为产品服务，策划团队就会专门针对代理区域为代理商量身定制软文和活动。这样对产品的广告、活动、软文，投放策略就会有后续的保障。