保健品招商需了解市场格局的变革

　　现今，保健品消费市场渐渐平稳，保健品招商最终依靠的是产品的整体品牌与服务体系。药企需要依据对保健品产业的判断，才能在当下保健品市场格局出现新的变革趋势时抓住发展良机。　　
　　

　　理念。大健康理念所代表的时期表现出健康概念在不断延伸，专业化健康概念在迅速出现，健康管理、健康体验、健康服务、健康理疗、健康食品、健康教育等专业机构也在不断增加，市场需求在细化的过程中，要求更专业化的步伐与国际接轨，大健康做的比较好的国家有日本与美国，我们国家在新引进的时候，前期接受与操作本土化比较严重，也与产业整体结构调整期有密切关系，因此属于新开发阶段。

　　政策。保健品企业发生本质上的观念变化，主要集中在产品27项功能内的横向发展中，品项范围在缩小，研究与发展的步伐放慢，生产与引进技术也在趋缓，在目前医疗与保健改革政策没有完全放大之前，许多企业在观望，业内将充分布局产品的资源化、技术化、可控化当中，保健品招商需要解决的矛盾焦点就是如何放量自己的终身客户，建立可持续发展的销售模式与赢利模式，健康产业的年递增效益也将集中在一个垄断的领域或者创新的营销手段上。　

　　资源。保健品资源可控范围也在缩小，根据我们国家保健品的特性，一般以植物与动物的基础材料研究成为保健品的比较集中，基因与转基因等非传统概念的合成产品比例较小，因此重点的发展在植物与动物的资源可操作上，也就是当下保健品的共同面对局面是如何突出自身产品资源转移、嫁接、技术改造、原产地证明、医学概括、应用效能上来。　　

　　品类。保健品营销有整体品牌营销走向品类营销，品类概念的策划与销售将成为未来市场的重点研究对象，市场在有机的调整阶段，任何产品要走向属于自己的市场，需要特别突出品类里面的重点部分，由此，保健品的整体由原来的大属性向小属性转变，品类化发展成为研究的重要课题。　

　　当下保健品招商进行时需注意发展趋势。关于发展趋势的空间与距离，业内有许多不同声音。药企需要认真分析，仔细判断，才能在风云变幻的市场中抢占先机。