做成功保健品招商 打破寒冬现状

　　保健品市场虽然前途无量，但是由于过多的负面报道导致了保健品的寒冬现状。如何打破这个“寒冬”成为了保健品招商人员的头等大事。无论是招商人员还是保健品企业，都需要共同努力，才能打破现状，创造美好未来。成功的保健品招商需要避免以下三点：

　　1.无品牌规划，急功近利。品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和经销商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的品牌架构，这是关系企业生存的大事。我们应该确定是单一品牌还是多元品牌，是母体品牌还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能建立企业完整的品牌识别系统，这是一个企业长久发展的基石。但我们看到几乎所有的招商产品都没有进行品牌规划，只是单一的产品做单一的策划。每个产品品牌都是一个孤立的品牌，和企业品牌之间没有连带关系，不能形成合力，没有考虑企业品牌的长远发展。完全是打一枪换个地方的游击战，这也难怪经销商队伍不断变换大王棋，每年招商，年年招商。

　　2.无专业团队，后劲乏力。在招商竞争中突出重围，首先要有一支出色的招商队伍。保健品招商人员作为特殊商品的推销员，要求有一定的公关水平，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立良好的形象，同时还要求招商人员具有产品理论、市场营销、财务、法律等相关行业的专业知识。所以，组建一支专业招商队伍，可大大提高招商工作的质量，改善企业的外在形象，为招商工作增添发展后劲。在圈钱招商的目的驱动下，很多企业制订的招商提成基本上是招多少有一个基本的提成点，而与后续经销商的发展速度和规模没有联系，造成经销商的水平参差不齐，政策一人一样，给市场持续稳定发展留下硬伤。

　　3.无实战策划，被动挨打。由于资金的压力，只要能捞到钱就行，招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采取了杀鸡取卵的招商方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄，最终断送了企业的前途。现行的保健品招商策划完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道。我们看到大多数企业的产品策划，到处都是夸大不实的海口，虚假的证书和苍白的自白；没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品，以及实施计划；没有根据企业的资源去细分市场。产品的所有策划就是吸引经销商的眼球，君不见现在的经销商都是半个策划家了，谁看不透那些粗劣的策划和简陋的包装。产品策划，只到了经销商接受的层面，经销商拿到产品也不清楚怎么做，还是要做二次策划及试点市场工作，成功的机会更小。

　　尽管现在保健品招商市场仍是举步维艰，但是在这样的情况下，敢做第一个“吃螃蟹”的人，必然能有一番大成就，因为保健品市场无论是在日本还是在美国，都是非常受欢迎，只是在中国由于市场不规范而导致了目前的情况。而随着医改的推行，保健品市场势必能迎来春天，而企业也要顺应政策，合理发展保健品，合理推广宣传，为扭转保健品市场出一份力！