小医疗器械生产企业的发展瓶颈

　　纵观国内医疗器械生产企业，我们可以将它们大致分为三类：国有企业转制型、仿制境外产品的企业、公司分裂,自立门户型国有企业转制的大都比较大,仿制境外产品的企业及公司分裂,自立门户型的企业一般规模不大,长时间成长不起来!

　　那么，小医疗器械生产企业的发展瓶颈在哪儿呢？

　　瓶颈一、企业管理缺失

　　市场营销From EMKT.com.cn滞后,没有市场观念! 市场观念还是停留在八十年代"拼命找好省总代,公司产品就不愁卖’.笔者对珠三角一医疗器械生产企业进行长达6年时间的跟踪研究发现,此企业营销老总6年来一直要求下属营销人员拼命去找省级总代,压货!招标就是拼价格,成本价卖......而不要去终端市场---医院.多年来企业一直在300万--400万徘徊! 

　　瓶颈二、产品低端,同质化严重

　　象珠三角的企业,许多都是"团结’在迈瑞的周围,生产与迈瑞一样的监护等产品,多年来产值一直在几百万或一千万周围徘徊,而迈瑞则早已达百亿规模! 

　　国内生产监护产品的企业据统计超过200家,而珠三角就有几十家!低端产品,严重同质化!

　　瓶颈三、无服务理念

　　产品卖出就成"孤儿’，产品返修率高,有些产品达100%的返修率,且服务不能及时;装机不到20天,出故障6次,医院要求换新机等了足足1个半月,医院发誓不再买国货!　 

　　针对这三大瓶颈，提出以下几点建议：

　　1.小医疗器械生产企业主要有良好的市场观念,建立一支专业的营销队伍,把市场做大做强做专,客户非你产品不买!代理商难道不找厂家吗?价格还是成本价吗?市场不等人,国内企业主就应反思,学习国外市场观念管理好市场,管理好企业;加快产品,提高市场占有率,作为现代人的企业管理者牢记霸王别姬的悲剧!

　　2.提高产品质量,降低反修率;加强服务意识,提高企业服务速度,8小时响应,24小时到位,72小时解决客户问题的口头承诺成为现实! 

　　小医疗器械生产企业在发展过程中，最重要的是紧贴市场,加大加快产品的研发,拥有自己知识产权的拳头产品,增加产品的科技含量,提高产品的附加值为国人服务!