制定OTC产品营销企划方案的前期工作

　　在进行OTC销售时，制定OTC产品营销企划方案的意义不言而喻。没有一个科学合理的OTC产品营销企划方案，OTC销售很难成功，那么，怎么样才能制定出一个科学合理的OTC产品营销企划方案呢？

　　OTC营销企划与企划案的概念

　　营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目标的过程。

　　营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划计划执行文案。

　　在市场的具体操作过程中，营销企划绝非单纯的上上报纸广告、拍个电视专题。其实，营销企划包括企划运作、市场调研、分析、制定市场运作思路、选择可行性方案等等，都属于企划范畴。也就是说，作为公司的企划人员或销售经理，不仅要完成日常事务性的企划工作，还要从宏观上把握公司、市场部的企划运作执行，从深度上提高自己的营销企划水平。

　　OTC营销企划具有三个要素：

　　（1）必面有崭新的创意。如我们刚开始的专刊是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来为吸引消费者又开始加入故事性的图片、参与性的活动等。只有崭新的创意才能不断拉近产品与消费者的距离，才能达到产品销售的目的；

　　（2）必须是有方向的创意。OTC营销企划的目的就是达成、促进产品销售；

　　（3）必须有实现的可能性。营销思路再好，人力、财力、物力达不到，就没有任何意义。

　　营销企划方案的制定

　　目前有些产品的企划部门，OTC营销企划方案制定不好的原因有两个方面：

　　第一，经理和企划负责人不重视企划计划的制定，每月企划计划中，有许多是几小时的粗制滥造的成果。

　　第二，经理和企划负责人不懂得制定企划计划的步骤，很多企划案的制定都没有按正确的步骤进行，导致方案没有可行性，工作无法落实，而第二个方面是存在最多的，所以作为经理和企划负责人必须要熟悉企划方案的制定步骤。

　　制定OTC营销企划方案的步骤

　　1.界定问题：将问题界定的明确、浅显而重要。

　　推荐方法：关注于重要的问题。OTC市场运作的好坏有许多因素：人员素质、人员培训、外部环境、企划能力、落实能力、价格问题等等。作为经理和企划部长就必须在这诸多问题中找出最重要的总是并加以解决。

　　2、收集现成资料（书籍、杂志、报刊、交流资料、政府部门统计资料、图片、参考资料等）

　　市场调查是第一手资料，以上为二手资料。专刊、专题效果的好坏，不仅是表面好坏，而是消费者能否真正接受和感兴趣。

　　3、市场调研

　　要直接向消费者、经销商、竞争同行、OTC生产厂家等到了解、调查研究，以前的“三株”、“红桃K”，市场上没有同类产品来竞争，所以只需直接推入市场就可。但现在市场情况不一样，没有A产品，还有B产品，所以必须了解竞争对手向消费者说什么，什么信息在对消费者起作用。

　　4、选择可行性方案：充分考虑现有的人力、财力、时间等因素。

　　人力问题。如去一个新城市后，一开始就投放广告，不现实。因为一开始，经理只带几个人，其余都是本地招，人员专业素质，还有组织结构是否健全和员工素质是难以不定期到方案推行要求的。

　　财力问题。方案的花费是否有足够的财力来支持，是否在费销比允许的范围内等等。

　　好的创意固然重要，但可行却更重要。如果你的方案必须依赖其他条件配合才能实施，或是交给别人推行就不易成功，那表示该方案的可行性低。

　　制定恰当与否，要考虑很多问题。需共同讨论制定，取得各部门支持和认同。这样在运作过程中好协调。

　　7、实施与检讨：

　　模拟布局：运用图像思考法，把OTC企划方案的布局与进度在大脑中反复过几遍，预见一下企划方案见一下企划方案的过程、发展和结果。

　　分工实施：把各部门的营销任务详加分配，根据预算表与进度表，严密控制俚划案的推进。