OTC市场的总体特征

　　在近几年激烈的OTC市场竞争中，很多品牌如过眼云烟，但是有更多的品牌在涌入，那么如何在OTC市场中进行良好的运作呢？那么必然要了解OTC市场的总体特征，了解产品所处的市场背景，才能正确选择市场操作方式，才能让产品的销售进入快速成长期。

　　OTC市场的总体特征如下：

　　对应现在的细分OTC市场特征分析

　　现在的OTC细分市场有感冒药市场、咳嗽药市场、消炎药市场、止痛药等众多细分市场，我们把主要的一些OTC细分市场和前面分析的市场特征对应起来加以分析归纳：

　　正是由于其各自的市场特征，决定了各自所采用的市场操作方式，决定了现在各个细分OTC市场的竞争格局。

　　纵观现在的许多药业推出的药品，没有经过全面系统的分析，不清楚自己推出的药品位于什么细分情况下的市场，不清楚自己的目标消费群特征，只盯着自己同类的竞争产品，他们怎么运作，我也采用这种方式运作，离消费者的需求心理相背离。

　　消费者保健医疗行为研究

　　如果我们把消费者的保健医疗行为和OTC市场的自身特征联系起来，可以清晰的看到消费者在症状较轻或出于保健意识时，基本是在保健品市场中选择购买，当症状加深或一开始症状就较重，大多是在OTC市场中选择购买，当症状进一步加深，肯定是要去医院检查的，那么自然会分成两类人群，一部分是在医生的指导下消费处方药，另一部分或者不严重，或者是慢性病，那么将回归到OTC市场消费。

　　OTC市场特征分类

　　正是由于存在着这样的消费者医疗行为，决定了OTC药品市场实际存在着三大块：

　　一块是倾向于保健调节的市场，与保健品存在着市场竞争；

　　OTC最主要的一块是面对基本进行自我诊断的常见疾病的市场，如感冒、咳嗽和简单的皮肤炎症等OTC市场，泛人群的相关认知比较全面，市场运作有了成熟的认知基础；

　　还有一块则主要是面对一些长期的、慢性的较难快速治疗的疾病，市场相对细分，泛人群对此认知较浅，主要是针对固定的慢性病的消费群，如头痛、心脑血管、关节炎等OTC市场，因此和处方药市场有所争夺。

　
　　由此可以看出，针对不同的OTC细分市场，企业必须进行系统的思考分析。国家对OTC药品审批种类的不断增多，以及人们健康意识的不断提高，OTC市场一直被看好，所以就看企业怎么去做了。