东阿阿胶准确OTC市场定位，营销变革

　　东阿阿胶公司准确进行OTC市场定位，渠道补贴费用向终端倾斜，阿胶浆营销开始挖掘细分市场，努力探索与培育目标客户；广告拉动市场增长；引入学术营销模式，拉动OTC增长；转攻文化营销，引领高端市场。

　　营销发展方向

　　阿胶系列产品定位补血市场，公司计划扩大阿胶产品系列，打造补血市场第一品牌；大举进行文化营销，引领高端需求；推出新产品切入新细分市场，积极开拓农村基层市场；努力进军保健食品市场。

　　营销激励机制

　　公司引入营销激励机制，极大地提高销售人员积极性。针对全部产品终端(OTC+医院)引入预付款机制，大大加强了渠道与终端的控制力，各级经销商毛利率提升，极大的提高其积极性；营销中心开始进行改革，试行独立核算；薪金制度侧重于营销人员，对终端销售代表考核其销售增长能力，确保销售骨干年收入稳定增长，极大地调动了其积极性。

　　营销改革成效显著

　　公司营销改革成效卓著。公司从2008年下半年开始开展营销改革，实施控制营销方案，销售对经销商进行了梳理与筛选，加强了销售终端的控制力；对各地区的办事处放权，调动了公司各销售队伍的积极性。

　　公司布局市场终端

　　公司布局市场终端，控制产业链下游，销售增长可期。目前，公司产品已经进入三大市场终端：零售终端：是公司产品的主要销售渠道，主要销售阿胶块与20ml复方阿胶浆；医院部：主要以城市医院为主，未来努力开辟农村市场；专营店：起品牌展示作用，其依靠会员制维护客户群的稳定，能够为客户提供个性化服务。未来公司将进一步拓展医院和专营店终端，并不断加强对终端的控制力，最终实现公司对阿胶系列产品的超强话语权与控制力。

　　另外，公司抓住华润集团做大做强医药产业的机遇，继续高速发展。公司控股股东华润集团计划整合北药集团，如果整合成功，华润医药在国内仅次于国药集团(650亿元)，位居医药行业的第二位，国内生物医药产业龙头企业；而作为华润集团旗下的东阿阿胶也可以借助华润集团强大的医药平台，继续做大做强保健与滋补市场。

　　东阿阿胶公司准确的OTC市场定位，营销发展方向明确，实行营销激励机制，营销改革效果显著以及致力于保健与滋补市场等诸多因素皆表明，公司成长性较好，具备较积极的投资价值。