郭振宇：药店应与品牌OTC企业合作共赢

　　在第16届中国医药企业营销高峰论坛上，来自国家发改委、商务部的领导讲解了医药行业特别是涉及新医改的政策新趋势，来自医药行业的多位专家、企业家交流了行业发展的焦点、热点话题。昆明滇虹药业董事长郭振宇认为，国内低端药品市场就是劣质化竞争，药店应与品牌OTC企业合作共赢。

　　郭振宇指出，新医改倡导我们自我保健、预防为主、小病自我药疗政策取向，有利于创造一个发展繁荣的OTC（非处方药）市场的大环境，有利于OTC企业和零售药店的发展。不要等病得了再去治疗，应该平常的时候，就要开始预防，要从被动的病人变成一个主动的参与者，这样的建设有利于OTC产业的发展。

　　郭振宇表示，这次新医改不是药改，国家三年之内提供8500个亿主要是扶持医疗单位，整个医改是边缘化药品零售的。中国有37万家药店，何必要做社区卫生中心呢？新医改方案里面就没有“药店”两个字。医药分家可谓口惠而实不至。

　　应对这样的情况，零售药店怎么来应对呢？新医改不是提出来盈利性和非盈利性分开吗，社区卫生中心是一个新生事物，行业里面都希望不设药店，就在社区卫生中心开一个处方到药店拿药。但这个不是一个新医改可以解决的，还要花15年的时间等待。

　　药店连锁的发展，只能连锁化发展，不整合就整死，药店终端来说要多元化发展，不转型就转行，非药品经营。新医改背景下不转型就转行。

　　郭振宇认为，药店要与品牌OTC企业合作、共赢。新医改留给药店的客流以中高端为主，中低端到社区里面去了，留在药店里面的消费者，他的消费能力和品牌意识均较强。

　　对于OTC营销突破，郭振宇认为有两点：第一就是品牌建设，第二，渠道及终端变革。

　　为什么OTC营销需要品牌呢？OTC的品牌是消费者的品牌，中国的OTC市场早就进入了战国时代，面对琳琅满目的药品，只能以品牌作为判断，消费者买药，他感冒了，他会去买白加黑，他是认牌子的。

　　OTC品牌就是对消费者用药安全的保护。要创立一个品牌是需要大量的人力、物力、财力。有的企业只搞价格战，品牌企业用价格打下去，只能出现劣质药，他承担不起这个代价，在大量的品牌战争后面是细心的呵护。