OTC营销之产品和品牌

　　OTC营销一切的表象都集中在所营销的载体--产品之上，老百姓会记住脍炙人口的白加黑，但要他们说出白加黑是哪家企业生产的，十之八九无法回答。

　　在与之类似的快销品领域，让人难望其项背的王老吉更是被大街小巷的消费者热情追捧，但绝大多数人并不知晓背后的“始作俑者”恰恰是加多宝集团。
 
　　从某种意义而言，产品谓之阳，企业谓之阴，企业和产品一阴一阳、息息相关；但随着事态的发展，将会出现阴阳互换的局面，企业成为阳，产品成为阴，这类案例很多，比如哈药六厂的企业品牌已经被广大消费者所熟知。
 
　　2010年将是医药市场动荡的一年，OTC领域更是如此，既有的盈利模式需要发生变革，而变革的对象就是那些琳琅满目的健康产品。面对这样的局面，企业和产品孰为阴、孰为阳，关系重大，因为营销资源将向阳极倾斜，而资源的有效使用将决定营销的成败。
 

　　选择何种模式与企业所处的状态有关，已经拥有企业品牌力的可以依托既有的优势，不必冒变革的风险予以全盘转变，适当即可。而尚无品牌力或品牌力不足的医药企业则要慎重。
 
　　品牌
 
　　OTC营销常常出现一种怪相，在问及零售店员某产品如何如何时，第一印象是还不错，经常有人指名购买，再问及每月具体销量时，第一印象仍然不错，可当真一盒一盒计算起来，却傻眼了：怎么量不大呢？一个星期才2盒！
 
　　这样的产品是品牌产品吗？当然不是！而是伪品牌，认知度尚可，实际销量不行。 没有终端销量的产品没有品牌，没有足够终端销量的产品是伪品牌，没有相对多终端销量的产品是小品牌，只有在所属市场细分领域终端销量相对足够多的产品才谓之大品牌。
 
　　任何一个在市场上存在的产品都有阴阳属性，其中阳属性即为品牌，而阴属性就是销量。此处的销量并非指医药企业供应给零售药店的物流总量，这只不过是伪销量，某产品被消费者购买的总量才是真销量。只有真正认清产品的阴阳内涵才有可能让产品的OTC营销与尽善尽美的距离越来越小。
 
　　只关注伪销量的产品如果不及时修正，即便拥有品牌基础，时间久了，产品本身将出现阴阳失衡，最终的结局就是真销量的下滑，更为甚者黯然退出市场。

　　只关注伪品牌的OTC产品如果不重视终端销量，结局就是没有销售力的产品，只要竞争对手轻轻一推，整个市场规模即将土崩瓦解。