六种医药企业运用6种OTC模式

　　就目前来看，不同的企业运用的是不同OTC模式，我国医药企业进入OTC市场主要有6种模式，大致可分为：科研院所下属的企业、中小游击队型企业、传统的大中型中西药厂家、先行的新兴企业、行业外的大型企业、外资医药企业。

　　1.科研院所下属的企业

    　由于企业盘子小，实力差，会采用代理制的方法将产品销售权让出，或采用其他多种形式发展。这种形式下的企业产品命运迥异，有的发展机会很大，有的则会成为经销商炒作的猎取对象。
　

　　2.中小游击队型企业

    　大批中小型医药企业和新兴企业由于欠缺资金、实力及经验，没有整体营销规划，只能采用打游击的方式进入市场，往往最先被OTC市场淘汰。

　　3.传统的大中型中西药厂家

    　依托雄厚的资金、技术和人才优势，以强势产品攻入市场。一般依靠强大的广告宣传，利用传统的医药市场网络进行竞争。这类企业有长期的OTC发展规划，容易树立以强势品牌为主导的发展方向，潜力巨大。

    　弱势：产品在医药零售市场中的份额远远低于处方药市场份额，在OTC市场运作的经验相对较少。

　
　　4.先行的新兴企业

    　此类企业属于迅速做大的企业，具有较快的发展速度、较多的市场经验和相当的资金优势，企业的机制较为灵活，技术力量比较雄厚。

    　弱势：企业发展以摸索为主，在中后期发展中，主打产品的品牌认同存在缺陷，企业者的管理素质不高，经验主义的运作思路会伤及企业的发展。如果企业的长远规划出现偏差，很容易走极端，具有相对的不稳定性。

　　5.行业外的大型企业

    　凭借资金实力直接进入OTC市场，有技术支持，往往以建立强势品牌的方式加入竞争，实行先进的OTC整合营销的模式，有长期发展的潜力。

    　弱势：刚进入OTC市场时，企业为迅速站稳脚跟需要生产资金回报快的产品，为达到积累资金的目的，很可能最初生产短期产品，其品牌生命力不长久，OTC营销网络能力较差。

　　6.外资医药企业

    　凭借雄厚的资金、人才、物力、技术等直接进入市场，有完善的市场开拓经验和科学的管理方式，特别具有OTC药物的推广经验，有良好的品牌和发展战略，是OTC市场的强势企业。