决胜医药展会:文明参展

　　医药展会是企业展示形象、了解行业信息、推广最新产品、寻求商业合作伙伴洽谈终端客户的最佳平台，参展企业要进行最有效的展示，利用展会平台达到最佳的参展效果，文明参展也是展会制胜的关键所在。

　　规范参展人员商务礼仪
　　任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有展会人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。

　　采取专业的现场营销手段
　　医药展会参展商应为参观者营造一个温馨、开放的氛围，不要让参观者感觉到压力。展会是一个同行竞争的大舞台，参展人员表现出友善、专业的态度会有助于建立参展企业的专业形象。参展商能否在展会上取得成功，很大程度上取决于参展人员的表现。参展企业要对他们进行必要的培训，除了礼仪、外语、沟通技巧的培训，还要有针对性地让他们了解一些公司产品的资料、竞争对手的信息以及重要客户的情况，把参展的目的和期望明确地告诉他们。这样一来，他们可以胸有成竹地与客户打交道。一位训练有素、熟悉掌握参展细节的参展人员不仅能够分辨出谁是真正的买家，也有助于建立展会企业的专业形象。

　　恰当安排招待客户工作
　　医药展会是企业与客户保持联系，巩固、发展客户关系的最佳平台，参展企业可以在会前向自身客户发出邀请，在展会上与客户可以面对面的进行沟通，对客户进行答谢，建立、维护客户的忠诚度。全国药品交易会作为国内规模最大的专业医药展会，仅在开幕第一天的参观人数就达到7万人次，展馆内人流密集，参展企业可考虑更充分合理利用展会三天的时间，在展会第二、三天更宽松的环境安排对固定客户的答谢、参观展台的活动，这样可以取得更好的效果。

　　杜绝提前撤展
　　提前撤展是诚信问题，一个展会向外公布了展会时间，等于向社会和参展观众进行了承诺，事关诚信，参展企业不能将它看成一桩小事。作为参展商，坚守阵地得到了诚信，也给自己多了一份商机。同时，企业在制订展会计划时针对第三天展馆环境较为宽松的条件，可以安排进行客户的答谢、参观活动，更为充分的利用三天的展出时间。