OTC招商六大策略助你走向成功

　　如今OTC药品的生存和发展关系到这个行业的荣辱兴衰，企业从注重品种竞争到服务竞争，从注重医药招商到注重顾客满意程度上，都完全地体现了竞争所带来的消费文化本质内涵。就产品来讲，迅速从产品观念延伸到顾客观念，根据需求定制专业化个性化的服务，才是当今OTC药品真正出路所在，下面介绍六大OTC招商策略。

　　1.服务营销

　　一些OTC药品通过市场契机，以顾客需求为依据，以服务创新为基础，在盘活现有资源基础上，为个别客户设计品种、服务能力。通过个性化的服务来挽留老顾客，吸引新顾客。

　　2.善于营销

　　通过消费者围绕品种带来的感受，让其他消费者能从中领略OTC产品功能上的物质收获与情感享受。过试用等服务顾客的方式来展开。如一些降压仪、治疗仪等医疗器械在招商市场推广中就是采用此类方法。由于消费者的个性化的需求得到了满足，建立起了双方的互动，使品种的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。如气血循环机，通过免费体验，使消费者感受到了产品的利益所在。

　　3.不断创新

　　养生堂复合成人维生素曾在杭州举办了“旧瓶换新品”活动，消费者只凭复合维生素空瓶加10元钱，就可换得一瓶39.3元的养生堂成人维生素，比起以往的同一种OTC品牌实行以旧换新的活动，现在则不论你是什么牌子的，只要付10元，养生堂品牌就属于你。为了宣传造势，厂家在宣传中打出了 “你手里的维生素可以更换了”的诉求。据悉，一万多瓶换购产品被一抢而空，准备的根本不够用，只能再紧急调拨。

　　4.卖点独特

　　要在众多品质相当的OTC品种中脱颖而出，宣传上独一无二的卖点必不可少，其承诺利益点要切中要害，关系到一个品种在招商市场中到底挺走多久，能否给消费者留下有效记忆。如脑白金除了独特的复合包装外，把送礼作为主导宣传口号，从而与其它产品形成利益区隔，突出产品，把它作为送礼的首选。

　　5.再次制定目标

　　这是OTC品牌再定位的方法之一。当品牌形象和功能诉求不能吸引消费者时，就要重新寻找目标消费者，重新医药招商，寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。如某公司的归源口服液，起先品种宣传点定位在润肠，厂家也为此投入了大量宣传，可市场就是起不来。于是及时转换定位，确立在“增肥”的宣传卖点上，于是瘦弱的族群无论是先天引起还是疾病引起，都已有了新的满足需求的针对性产品。

　　6.差异化诉求

　　一个OTC品种是否具有营销优势，品种的品质与独特的宣传手段对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，差异化也是否能通过宣传的拦截来凸显品牌辐射带来的功能延展性。如红桃K和血尔，一个强调补血特快，一个强调补血持久，而女人缘美容胶囊则是另辟蹊径，把功能诉求内涵解释得更有底蕴。

　　现在，OTC招商企业面临着前所未有的市场竞争。为了生存，企业通常转变成顾客和营销观念，赢得顾客并且取得比对手更好的业绩。在市场上取胜的企业已熟练于制定和实施如何营得顾客的战略，而不仅仅是制造产品的战略。