亚洲为跨国药企提供巨大的商业机会

　　近年来，由于受全球经济危机及其他问题（比如产品专利到期和行业研发产品数量减少）的影响，大药厂遭遇了命运多舛的局面。这些变化已经促使他们去寻找新的市场方向以及传统边界以外的商机。

　　许多大药厂被吸引到亚洲地区，这多半是因为该地区有着尚未挖掘的潜力、较低的经营成本、巨大的人口基数，以及癌症和心脏病等常见疾病的发病率不断上升。

　　亚洲地区为跨国制药公司提供了巨大的商业机会，不过，他们仍然还有许多工作要做。德勤公司生命科学和医疗保健业咨询负责人ReynoldMooney解释说，亚洲并不仅仅是一个单一市场，而是一个多元化的市场。由于每一个市场都有其独特的特征和动力，跨国公司需要在特定的市场上适当调整他们的策略，以便有效地参与竞争。

　　以赛诺菲-安万特公司为例，它在亚洲每一个市场上都通过收购行动实施品牌本土化。2010年初，该公司与我国浙江杭州民生药业集团签署合作协议。

　　这家法国公司还与印度孟买的Glenmark制药公司签署了许可交易协议，对用于治疗慢性疼痛的新化合物实施开发和商业化。考虑到骨关节炎疼痛市场的规模大约在40亿美元左右，病人有4000万人，这项协议对赛诺菲-安万特来说具有重要的市场意义。

　　德国拜耳公司已经在中国市场上推出了一些高增长的治疗药物，比如糖尿病药物Glucobay和高血压药物Adalat。如今，中国市场已经占到了拜耳收入的3%。

　　许多跨国制药公司都在开始探索进入亚洲市场的途径。Mooney说，考虑到亚洲市场正在迅速发展，跨国制药公司尽早进入可以获得先发优势，这将让它们有机会获得经验，与亚洲市场共同发展。

　　印度也是这样一个跨国制药公司希望重点关注的市场，这是因为该国具有低成本的生产、研究以及开发优势。

　　随着时间的推移，印度市场逐渐成熟起来，外国制药公司将不得不打造它们自己的销售和营销能力。不过，Mooney指出，外国公司在亚洲市场上取得成功的模式将各有不同，而这取决于它们的市场进入战略。