OTC营销企业要想“百战百胜”需认清自我

　　某医药企业联合权威药店媒体举行与连锁药店高层战略合作活动，采用赞助年度中国连锁药店排行榜发布暨高峰论坛的形式参与合作，并以产品品牌代言人零距离互动的形式提升整体品牌传播效果。会后与会客户给予活动积极评价，极大提升了客户对OTC营销公司的整体印象，活动在协议签定、后期OTC产品上量带来一系列的良性循环。

　　此外，OTC营销企业为了加强终端销售人员的销售力度，直接面向终端连锁，并迅速地建立良好的客情关系，建立企业的品牌知名度，宣传产品优势、全方位的服务政策及渠道服务。

　　如今OTC营销的发展已转到了高端战略合作的模式。特别是在新形势下，掌控渠道对OTC营销的重要作用不言而喻，所以它是新形势下的营销创新。笔者认为经过高端战略整合，可以资源共享，优势互补。那么在新形势下，如何打造高端战略整合模式，对于企业特别是OTC企业的品牌推广至关重要。

　　当企业的OTC产品发展到一定规模的时候，在终端有了广泛的基础，终端覆盖率得到了极大提升，这时企业的产品战略将面临转型，即从单一的终端拉动、广告轰炸的模式向更高的创新模式发展。高端战略合作模式在新形势下被推上一线的OTC营销战场。实践证明，高端战略合作模式是一种兼操作性、实用性、高效性于一身的OTC营销创新模式。

　　对此，有人认为高端战略整合是紧紧围绕着提升企业网络覆盖及产品品牌的战略目标来设计运作的。OTC营销与处方药营销最大的差异在于目标受众的不同，OTC营销主要面对的是消费者，所以最大限度地提高消费者对产品品牌的认知是OTC营销最关键的要素。高端战略整合正是为此目标而创新的OTC营销模式。它能高效提升企业网络覆盖及产品品牌，提升终端消费者对产品的认知度和忠诚度。

　　另外，高端战略合作模式进入实施阶段须将其分解成项目，把每个方案进行项目来管理。即运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。从项目的立项开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。这样制定的方案操作性更强。

　　与此同时，OTC营销企业要对当前医药媒体进行调研，要筛选出最具权威的的药店媒体合作，包括会上的包品牌展示、客户互动、战略协议签定；会下的销售跟进、客户维护等。