OTC药品营销三大谋略三小技巧助推营销路

　　OTC市场目前面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药招商企业感叹无奈，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手，可是，这些心态要不得，我们需要以积极的心态研究药品市场，以寻找otc医药招商的谋略和技巧所在。谈到OTC药品营销，很多企业或个人都会想到这不是能一言以概之的。要做好OTC药品营销，并不是一件简单的事情，这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。

　　OTC药品营销三大谋略
 
　　
　　1.产品谋略。需要考究以下4个要项，以避免产品上市面见消费者后引发的一些不如意事件，包括质量投诉、召回等。注意药品的安全有效。必须保证安全性好、疗效确切、针对性强。而这OTC三个要点是否使消费者得到满足，是以临床数据的安全和有效率为依托的。OTC药品的包装量（规格）应考虑治疗期限的长短和价格，充分考虑消费者的消费能力，使消费者能买得起，同时适合消费习惯。
 
　
　　2.价格谋略。OTC药品价格，需要以便宜为主，注重降低包装等附加成本。OTC药品营销的定价应是在研究消费者需求的基础上进行，要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。如西药感冒药，其消费特征是最接近于日用消费品，但它又终归是药品，属谨慎的消费行为，微量消费，需求弹性小。其包装规格应以3天内的用药量和周期为宜，达到缓解感冒症状的目的即可，单位包装价格应在10元左右或以下。
 
　　
　　3.传播谋略。品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC药品营销将发挥至关重要的作用。OTC广告诉求应注重功能诉求为主，加以亲情化的情感诉求为辅。OTC广告应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能，进行真实科学的产品特性沟通，感性联结，注意提供基本的信心保证和信赖感，建立情感偏爱和品牌忠诚。创意充满趣味性和娱乐性的广告更易于被消费者欣赏和接受。

　　OTC药品营销三小技巧

   
　　1、突破市场的“剽窃”思维。很多经销商要看到样板医药招商市场成功后，希望能够“复制”，我们撇开样板市场的神秘面纱不说，单说样板市场的地方特色，也是其他药品市场难以复制的，地区经销商还是要走本地特色，好记星的杜老板和脑白金的史玉柱都在运作试验市场上经过一番仔细耕耘和认真研究的，所以说复制不是容易的事儿。因此，我们既要突破所谓的样板市场的可复制性，更不要依靠所谓大师，医药人自己研究市场是关键，策划公司能给予的往往是“借鉴”，“参考”，而不是“模仿”。
 
　　2、中小品牌的推广思路突破。实践中总是见到一些中小品牌急着打出各种新奇概念，以吸引受众，显示自己的与众不同，我们认为在一个有成熟品牌行销的区域，中小药品品牌可以“跟着走”，不要另立标题，这样不利于自己的生存，同时也破坏了市场的格局。再比如在广东这样一个鼻炎大省，多少年来otc医药招商市场最为关心的是鼻炎复发以及鼻咽炎能否同治这样的难题，一个新产品若撇开这个焦点话题，另打其他的概念，产品将无法吸引消费者，无法得到他们的关注，我们需要产品特色化，而不是概念另类化，我们需要的是跟着市场需求走。

　　3、媒体突破。由于诸多方面的因素，导致主流媒体存在着一些“弊端”，给产品推广带来了一些不利因素，也就难以得到应有的回报率，因此，我们可以考虑寻求媒体突破。但运用这些非主流媒体要有策略性。一般来说，这些非主流媒体根据其特征，主要可以用来进行OTC产品的概念性诉求，这里需要配合主流媒体的机理方面和药理方面的诉求，类似高空广告和地面推广的呼应对接；另一方面，主流报媒不方便诉求的内容，可以在这些媒体上得以很好的运用，将给你医药招商带来出乎意料的效果。