OTC市场高速发展 基本药物是“重头戏”

　　据南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司的数据显示，OTC市场经过前五六年的高速增长后，近年来增速约为17%，这一数据在不少药企亦得到印证。盈天医药集团有限公司OTC事业部总经理杨泽表示：“我国推行药品分类管理确实给企业带来了发展机遇，每年在OTC领域差不多有20%的增长，特别是在连锁药店里，增长率还要高一些，现在总体仍然保持着14%？20%的增速。”

　　从无到有，从2000年时的253亿元到2009年的1209.5亿元，这10年，在药品分类管理政策的驱动下，中国OTC市场一跃坐上全球第二把交椅，目前更显现出强劲的发展势头。基本药物将成为OTC市场重点。药店成主阵地据中国非处方药协会统计，目前，我国4000多家药企中，大部分既生产处方药又生产OTC，OTC的生产已具有广泛的可获得性和普及性。
 
　　业内人士指出，OTC市场是伴随着药企及连锁药店的发展而发展的。“药品分类管理的实施，促进了行业发展，尤其是连锁药店的发展。”杨泽表示，OTC的特点决定了零售终端是其主战场。“OTC不用凭处方销售，有利于药店销售和陈列。其服用方便、安全性高，顾客对产品的认知度也高，店员在推荐时所需专业术语少，能通俗易懂，因而成交量通常较大、成功率高。一般情况下，药店的OTC与处方药销量分别为55%和45%。”昆山百佳惠大药房总经理徐郁平认为，OTC市场得益于药品分类管理的推行，因其对消费者的理念更新带来很大的影响，消费者通过OTC广告对产品的功效、主治适应症等有了全面了解，自我药疗能力得以提高；OTC产品的营销策略及店员推广，对消费者也起到了“防未病”的效果，“有些OTC产品，不但能起到治疗效果，还能起到保健预防作用，例如大多数矿物质及维生素类。”
 
　　前10年的高速发展过后，未来10年又将如何前行？ 非处方药物品牌创新或决胜未来
 　
　　徐郁平表示：“前10年受欢迎的品类是常见病预防与治疗、微量元素及具备保健功能的一些功能性产品。而剂型则以胶囊类、颗粒类、口服液类等服用方便的产品最受欢迎。未来10年，预计分散片、软胶囊、口服液独立小包装等应是消费者较为喜欢的。”
 
　　“OTC市场未来应重点关注基药的发展。目前，全国有307种基本药物，加上各地的150？200个补充品种，这五六百种药品是价格低、药店必备、患者容易得到的品种。同时，据我们到基层市场的调研，基药只能满足消费者的治病要求，但不能满足健康需求，因此，对于药企和药店而言，基药以外的产品，可能是一个机遇。”杨泽十分看重基药以外的产品诱人的空间。

　　中国非处方药物协会高级顾问杨伟强则认为：“过去10年畅销的感冒咳嗽以及消化系统用药，在未来10年仍然具有广阔的市场空间。而人口老龄化、慢性病患者增多也会带来OTC的发展机遇，当然，这需要公众卫生素养的同步提高。目前，全球呈现出的趋势是，糖尿病、高血压等部分用药正在慢慢转为OTC。随着人们对皮肤的重视,药物化妆品也具有发展空间。”