家用医疗器械营销 价格才是营销“致命点” |
与专用医疗器械一样,家用医疗器械也包括预防、诊断、治疗、缓解、监护、补偿、调节或替代等功能类别,但极少有解剖和研究用途。按照使用形式,家用医疗器械营销分为无源和有源两类。家用医疗器械一般不侵入人体或植入体内,所以几乎没有属于III类(高风险)的家用医疗器械。目前,市面上公开销售的家用医疗器械主要集中在以下类别:普通诊查器械,如体温计、血压计等;医用激光仪器设备;医用高频仪器设备;医用超声仪器及有关设备,如超声治疗仪、监护仪等;物理治疗及康复设备;中医器械;医用卫生材料和敷料;医用高分子材料及制品。
但从营销角度重点关注的,主要是测量仪和治疗仪类医疗器械。这类产品的主要特点是具有针对性测量和治疗作用,存在医疗器械安全风险,需要一定的应用知识和操作技能。家用医疗器械,必须适合家庭或个人购买能力和使用环境,所以在销售价格上不能太昂贵,外形上不能过于庞大笨重。为了美观轻便,目前,家用医疗器械越来越家电化、时尚化、便携化、礼品化。
从了解的情况看,当下医疗器械心理价位划分一般为:500元以下属于低档,500-2000元属中档,2000-5000元属中高档,5000元以上属高档。通常一般价格不要超过20000元,最高不要超过50000元,否则就会超出顾客心理预期和承受能力。但是,这种划分并不是绝对化得,各个地区品牌购买力有很大差别。随着经济发展和收入的提高,这种心理价位会逐步上移。
医疗器械营销的主要销售对象是家庭或个人,尤其是中老年人群。虽然这一人群庞大,但是真正愿意并且能够购买的仅是少数。亲戚朋友、家庭其他成员、单位同事可能是另一个重要的购买群体。家用医疗器械主流销售渠道有:超市商场店面销售、社区定点或不定点推销、会议营销、展会销售,以及专卖店、大卖场、直销、体验店、邮购、网络营销等。
国内外知名家用医疗器械品牌或产品有:日本的欧姆龙、西铁城、松下、石黑;德国的保灵曼;美国的强生;韩国的喜来健;我国的哈慈五行针、祝强降压仪、周林频谱仪、氧立得、利德治疗仪、紫环颈椎治疗仪、安必信减肥按摩仪等。这些品牌或产品都有一些共同的特点:良好的声誉、确切的功效、可靠的质量、持久的销售努力。任何一个长久医疗器械品牌打得都是持久战,而家用医疗器械品牌营销更是必须坚持打持久战。医药网新闻
但从营销角度重点关注的,主要是测量仪和治疗仪类医疗器械。这类产品的主要特点是具有针对性测量和治疗作用,存在医疗器械安全风险,需要一定的应用知识和操作技能。家用医疗器械,必须适合家庭或个人购买能力和使用环境,所以在销售价格上不能太昂贵,外形上不能过于庞大笨重。为了美观轻便,目前,家用医疗器械越来越家电化、时尚化、便携化、礼品化。
从了解的情况看,当下医疗器械心理价位划分一般为:500元以下属于低档,500-2000元属中档,2000-5000元属中高档,5000元以上属高档。通常一般价格不要超过20000元,最高不要超过50000元,否则就会超出顾客心理预期和承受能力。但是,这种划分并不是绝对化得,各个地区品牌购买力有很大差别。随着经济发展和收入的提高,这种心理价位会逐步上移。
医疗器械营销的主要销售对象是家庭或个人,尤其是中老年人群。虽然这一人群庞大,但是真正愿意并且能够购买的仅是少数。亲戚朋友、家庭其他成员、单位同事可能是另一个重要的购买群体。家用医疗器械主流销售渠道有:超市商场店面销售、社区定点或不定点推销、会议营销、展会销售,以及专卖店、大卖场、直销、体验店、邮购、网络营销等。
国内外知名家用医疗器械品牌或产品有:日本的欧姆龙、西铁城、松下、石黑;德国的保灵曼;美国的强生;韩国的喜来健;我国的哈慈五行针、祝强降压仪、周林频谱仪、氧立得、利德治疗仪、紫环颈椎治疗仪、安必信减肥按摩仪等。这些品牌或产品都有一些共同的特点:良好的声誉、确切的功效、可靠的质量、持久的销售努力。任何一个长久医疗器械品牌打得都是持久战,而家用医疗器械品牌营销更是必须坚持打持久战。医药网新闻
- 相关报道
-
- 揭秘肿瘤微宇宙!Cell:科学家成功绘制出癌症转移过程中详细的微生物群落目录 (2024-04-30)
- Cell:人类肠道菌群中的隐性质粒有望成为识别水体粪便污染、炎症性肠病等健康问题的强大生物标志物 (2024-04-30)
- Redox Biol:发生支架内再狭窄的2型糖尿病患者高度依赖线粒体脂肪酸氧化 (2024-04-30)
- J Adv Res:苦参酮可改善自身免疫性葡萄膜炎 (2024-04-30)
- Cancer Discov:挑战常规!过度刺激癌细胞或是一种治疗癌症的新方法 (2024-04-30)
- 多篇文章解读科学家们在空间多组学研究领域取得的新进展! (2024-04-30)
- Nature Communications:他汀类药物通过上调circRNA (2024-04-30)
- 《细胞》:给坏细胞指定死路!科学家开发可稳定诱导细胞焦亡的方法,全新的抗癌、抗衰、抗感染方法有望诞生 (2024-04-30)
- 全球首个!中因科技发布AAV基因替代治疗遗传性失明的临床数据 (2024-04-30)
- Science:新研究揭示大脑中允许可卡因和吗啡接管自然奖赏处理系统的机制 (2024-04-29)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040