医疗器械招商中不可出现的败招

　　最近几年、我国家用医疗器械产业得到迅速发展。很多企业对家用医疗器械的品牌营销缺乏整体战略，一些企业仅仅将家用医疗器械营销作为入行起步之选，而将这作为一项长久事业来做的企业为数不多，因此市场上叫得响的家用医疗器械品牌也较少。主要是因为这些企业经常走进医疗器械营销的雷区。

　　有些高价值家用医疗器械招商产品销量并不大，但依然形成了品牌，关键就在于其具有很高的品牌价值。品牌营销首先要打造品牌价值，其次是追求品牌效果，最后才是提升销量。销量的提升只是品牌营销的自然结果，而非起始目标。如果本末倒置、急功近利，只能歪曲品牌。

　　策划广告仅能快速提高医疗器械产品知名度，但要提高美誉度、认知度和忠诚度、增加品牌含金量，必须经过认真踏实、持续不懈的品牌营销。好的品牌是有质量、有服务、有品位、有实效、有个性、有理念的。不少企业以为设计一个漂亮的产品外形、一套好的品牌营销视觉识别系统，将商标注册完毕，就万事大吉了。然而，一个徒有其表、外强中干的产品，是形成不了品牌的。商标只是属于厂家的，而品牌是属于顾客的。

　　一个好的品牌不能停留和满足于医疗器械招商产品质量过硬、功效显著，还应该为顾客提供便利的服务。无论是专业品牌、行业品牌还是时尚品牌，都必须与时俱进、顺应潮流，这样才能维持自己在专业、行业、时尚领域的领先地位。创新不是改变或丢弃原有的核心价值，也不是随意延伸品牌和改变形象，而是始终保持领先地位。

　　有些医疗器械企业以为技术领先、市场首创，顾客就一定会买账，其实大错特错。今天的顾客可选择的余地太多了，甚至多到了无法抉择。如果不通过有力的品牌营销沟通传播，让顾客知道你的“独特销售主张”，再好的产品也只能待自闺中。品牌运作的核心内容是沟通与传播，这一定要与市场调研、研发、制造、服务、渠道、价格、促销等各环节相衔接匹配。