医疗器械招商中体现品牌的方式

　　医疗器械招商是专业性很强的产品，虽然竞争品类、企业从业人数、市场规模和目标客户群体比大众消费品少得多，但在经营成本和经营风险、销售利润、行业重要性等指标上毫不逊色，甚至超于一般大众消费品。因此，医疗器械所能创造的品牌价值也非常可观。口碑相传。患者及亲属从亲身体验中获得直接判断，并口口相传，这对医护人员和医院主管心理影响非常大。这一项主要通过医疗器械临床应用效果来保证，单纯的公关宣传效果较差。

　　舆论倾向性。企业应尽力争取社会公众舆论的支持。这类工作不是通过一般性的赞助捐赠活动来实现，医疗器械招商市场而是有针对性地选择一些事件，特别是结合政府行为或政策导向（如西部大开发、农村医疗保障制度建设等），或是选择一些社会影响较大的患者，向其提供免费服务等来体现品牌形象。

　　专业形象。与用户接触最多的是医疗器械招商人员，其个人形象和专业水准代表品牌的形象和水准。因此，塑造销售人员形象、提升业务专业水平是企业应该重点抓紧的工作。学术地位。如果一种大型医疗器械设备引领着一个新的临床医学学科，代表某种先进理论和技术，那么，这个品牌的核心竞争力是非常强大的。

　　丰富的学术文献、经典的临床病例、权威的应用单位、广大的医师群体，都可以代表这种地位。样板市场。如果缺乏上述两项因素，进入大型城市医院，借助权威用户设立样板市场是首选。这是医疗器械企业最值得努力的方向，应该重点投入、精心维护。一般潜在用户特别关心已有用户情况，常常设法打听、参观现场。

　　学术带头人及故事。如果一个品牌聚集了相关学科领域内一些重要的专家学者，其中学术带头人有着传奇的创业故事、在该领域有很高的声望和影响，经过适当的包装策划，就可以带来巨大的品牌效应。因此，组织专家委员会是医疗器械招商企业的通行做法。但是，如果包装宣传过火，可能会招致同行抵制，效果适得其反。