国产医疗器械开始多元化之路

　　“在国内市场上，医疗器械的创新发展遇到了新的挑战。”微创医疗器械（上海）有限公司资深副总裁刘道志在2012年中国国际医疗产业投融资高端峰会“医疗器械企业的新的黄金机遇”论坛如是说。近年来，招标带来的不断降价和审批的日益严格已经使4000多家国内器械企业面临比国外市场更加严酷的竞争。为了寻找利润更高的市场，迈瑞等领先的国内企业都开始把目标瞄准海外市场。

　　盘古创富医疗基金会合作人徐天宏指出：“开拓国际市场虽然很繁复，但相对来讲比较容易把握。国内比较好的医疗企业已经注重开拓国际市场。以前提国际市场，多数指东南亚市场、南北非市场，眼下国内企业已经具备了国际技术，可以和美国的企业竞争。现在不少企业已经开始开拓北美市场了。”

　　不过，相比以往单纯的出口销售，如果想在国际市场扎下根，国内医疗器械企业则需要学习更多的东西。殷库资本董事总经理方向明表示：“如果走出去，国内企业需要做到两点：第一是知识产权保护要做好；第二是市场要维护好，中国的企业在当地不可能自己维护，大部分都是当地的经销商和伙伴。市场的管理能力决定了市场份额。”

　　在业内人士看来，价格并不是最主要的问题。徐天宏指出：“医疗器械和其他商品不同，有自己的特殊性，它的附加值是统一的，整体的利润可以达到50%。我们认为低端产品的利润率也是非常高的。”由于成本上具有优势，中国企业比国外的公司更能适应市场的变化。赵刚表示：“国外医疗器械公司和国内医疗器械公司，成本差距很大。国内公司有几个亿的销售额，基本上都是赚钱，但这样的销售额在国外都是亏的。”

　　并购以后，由于文化不同，产品的管理也不同，这都有一个消化吸收的问题。并购说起来容易，但是并购以后的管理都是很难的，公司做到一定的程度就面临走出去的挑战。”“并购模式的目的是把企业做大做强。国内的企业要做大，有两种方式：要么在自己相对的细分领域相对做深，或者是向其他领域扩张，最终做成重要的医疗器械企业巨头。”刘道志说。