新医改下OTC药品如何利用好春天

　　新医改和基层市场是块大肥肉，可惜无法下口，启动市场动辄需要成百上千万元资金，这种小企业可玩不转。想了想，还是运用过去的套路，以不变应万变。政策上做足准备，行动上还是暂时在原来擅长的领域下功夫。当然，别忘了考察其他企业的变化，为临床改变做好论证。目前，公司的普药销售主要靠政策和市场，没有多少含金量，OTC药品这块一直是的心病。

　　OTC药品销量一直没有较大突破，原因有三个，一是营销策略问题，产品定位出现偏差。二是政策问题，业务员没有积极性。三是管理问题，放在普药里混着做，不好检查落实。如果只是一个片区做不好，那是销售代表的问题，如果整个市场的销售业绩一直上不来，那就是管理有问题了。

　　现在是春季，是气管炎的多发时期，正好打季节牌，建议以QQ口服液为龙头产品，掀起一场OTC市场战。产品重新调研、重新定位，找准市场切入点。在此基础上，把其他OTC品种逐步划过来，探索出适合的OTC市场模式。同时打破原有团队，重新组建专门的OTC队伍，严格执行奖惩制度，更好地调动代表的积极性。只是OTC市场变幻无常，要随时随地采取各种策略和政策，要有足够的相机行事的空间

　　也完全可以放心，既然这一块交给你，以后就全权由你负责，包括营销策略、市场开拓、人员招聘和费用开支等，正有点被委以重任的兴奋感，权力也就意味着义务。公司只负责前期基本的费用，后期的市场费用从产品的利润来。也就是自己挣自己花，一切由市场表现来检验。这里也表个态，只要全力支持，保证半年后，的OTC药品市场将会大有起色。