OTC招商细节是企业成功的关键点

　　OTC招商的细节很重要，想要企业成功，首先就应该打响名声，做好宣传，让客户知晓企业，从而才会与之合作。因此，对于OTC招商企业来说，做好宣传很重要。不同的OTC招商产品，不同的OTC招商企业，不同的销售类型，可能销售的套路都是不同的，国内多数OTC招商类型的企业多追求大而全，广而多，追求模式的创新，对具体细节却缺乏应有的掌控，以上各个环节都是相当的重要，不可忽视。

　　OTC招商产品力是产品得以长线销售的基础，充分挖掘产品的特性和特点，提炼出产品卖点。不仅如此我们须对招商的产品做深入的研究分析：目前该类产品的市场容量、市场份额、同类产品在品类市场中占有率，竞争品种的销售情况及操作空间设计，从而判断该类产品是否有市场潜力。另外产品是否是品牌产品，从而决定制定不同的操作空间。

　　OTC招商产品的定位上要打差异化，招商的方案上同样要有独特性，为招商产品设计个性化的营销方案十分必要。锁定目标客户，制药企业对不同的代理商、分销商、医药终端的资源服务和市场推广策略。制定合理的销售目标，明晰经销、代理区域和经销、代理权限。有力保障代理商权限。传统的OTC招商只是产品之间的买卖关系，方案营销将是利益共同体之间价值链分配合理、责权对等的有力保障，是保证产品营销的各个环节集中资源、集中目标的有力措施！

　　制备OTC招商资料。完备产品资料的制作、OTC招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系OTC招商队伍分工明确，OTC招商解析这种形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，对于招商企业来说，想要招商成功，应该对其进行精细化管理，形成一套合理有效地营销模式，做好产品、制定相关优惠政策、制备完备的资料、拥有一支分工明确的队伍，才是OTC招商的硬件，拥有了硬件加之独特的营销策略，从而招商就不在是难事了。