OTC招商 面前的市场你真的能“勇敢面对”

　　其实，很多OTC招商企业都存在着管理的问题，人力资源拓展、销售管理延伸、产品领军市场、内部管理导向等许多问题出现徐乱，让企业在销售上无法突破瓶颈，整体系统的不完善，不配套使得市场一直被动，然而靠“人力技术”博取市场将难以支撑市场的协调前进。OTC招商企业如何平衡行走，管理好自己最重要，这也是企业目前最大的意愿。

 
　　在终端市场中，许多不同的渠道表面上看起来很封闭，其实他们是相互连通，互相依赖的。因此这就离不开渠道整合，所谓渠道整合就是将渠道的资源整合利用，将单一的渠道改变为互补的多渠道。医药招商网分析指出，从分销策略的角度来分析，单一品牌单一渠道的分销，从资源分配与运用的角度上来讲，是一种浪费，从医药招商企业经营的角度上来讲，不利于提高竞争的能力；因此，新产品上市应该在做渠道时，就要考虑到渠道的互补和整合；渠道的互利以及渠道之间的冲突要做全盘计划。

 
　　也就是说，对于一个OTC招商企业来说，企业的药品销售渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于医药招商来说，应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是医药招商企业经营的核心。

 
　　鉴于目前医药展会的重要作用，OTC招商策略对企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。现有剩下的这部分医药个体代理商，则逐渐在产品的医药招商代理商进行正规化的运营，并逐渐并入商业公司或自营公司之路发展。