OTC招商如何拓宽招商市场

　　市场就是招商企业的关键，如果不能把握住市场，那招商也就是个问题。如果企业每天每年也都指着自己门前的那“一亩三分地”，那招商也不会有更大发展，所以，企业需要拓宽市场，但是如何拓宽市场呢？包括企业在行业当中的定位、OTC招商模式定位、个人角色定位等等。

　　OTC招商策划是一个系统工程更是是一个连贯的市场推广行为；只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。所谓的升级OTC招商，就是根据需求决定商机，在定制化服务盛行的今天，定制化医疗也逐渐成为新趋势，就拿软件类产业来说，目前仅基于苹果系统开发的医疗类软件已经达到1.7万种以上，同样OTC招商也需要的是精耕细作。

　　药品招商解析医药营销寻找经销商上，一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作，管理相对容易；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展招商渠道，而且在产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些最任命条件有经销商加盟。根据一些OTC招商企业经验，保证金的收取比例是销售额的10%较好，是经销商能够接受的。

　　在OTC招商行业中，OTC招商企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。OTC招商企业想要成功，就必须要学会留住客户的心，从而才可能推动OTC招商企业走向成功，那么对于留住客户的心来说，主要的还是要靠品牌，找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功。