拓宽OTC招商市场要从基础做起

　　拓宽OTC招商市场要从基础做起，在医药代理看来，OTC招商不只是产品定位那么简单：包括企业在行业当中的定位、OTC招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。


　　首先找到产品卖点，跟着品牌走是关键。OTC招商企业想要成功，就必须要学会留住客户的心，从而才可能推动OTC招商企业走向成功，那么对于留住客户的心来说，主要的还是要靠品牌。医药代理网表示在这个同质化的OTC招商市场中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功。


　　其次，一个OTC招商企业要想真正长久经营OTC招商除了从心态上要放平放稳以外还一个该从实际方面做好市场保护，只有这样才能长远的健康的发展，没有任何市场保护的OTC招商企业，从短期看确实赚到了不少钱，但是随着发展，最终得到伤害的是自己。这样做无疑是坑害了一个有一个的代理商，具有成熟网路的代理商毕竟是有限的。纵观诸多失败的OTC招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求。


　　最后是OTC招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场，对OTC招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药市场上真正的大赢家。 医药网新闻