OTC招商企业如何确定招商通路

　　如何确定OTC招商通路，如何确定药品营销通路是企业在进行通路过程中首先必须认真考虑的问题。OTC招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商一般说来，知名品牌的产品大多采用前一种通路方式，而推出新产品的中小型OTC招商企业则经常使用后一种方式。


　　国内多数OTC招商类型的企业多追求大而全，广而多，追求模式的创新，对具体细节却缺乏应有的掌控，多在追求一招制敌的捷径，却鲜有单位依据市场规律踏实的做下去！医药公司的职能其实很简单就是购进和卖出，我们要做的就是把握好购进的环节降低成本和引进新产品；控制好销售环节开拓新的市场，提高市场覆盖率；也就是我们常说的开源节流。虽然OTC招商工程庞大而繁杂，但也并不是主次不分、毫无根据的。


　　在一个层级选择少量经销商来进行分销，渠道成长期多采用此结构。在这种结构下，企业对经销商的控制力较强，竞争程度较高，市场覆盖较广，但要注意经销商区域重叠的程度。企业对经销商的控制力较弱；竞争激烈；市场覆盖广泛；分销越密集，销售潜力越大。需要注意以下问题：企业为经销商提供服务的能力有限；在一定区域内，经销商之间存在过度竞争，不利于产品的销售。


　　OTC招商专家认为，OTC招商企业在利用自身的资源打开招商市场的同时，千万不要忘记要在招商市场站住脚跟才是关键，在产品招商宣传方面，目前OTC招商企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开发客户。可是，这样目标不明的宣传投放，不仅对企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。OTC招商企业培养品牌忠诚度亦刻不容缓，而培养品牌忠诚度的关键并不是物美价廉，是在品牌与消费者之间建立一种强有力的联系。 医药网新闻