医疗器械招商要抓住最佳时机

　　春节是个传统佳节，也是医疗器械招商的最佳时机，如果药店这时候抓住时机，加大行销力度，将可以大大提升医疗器械的销量。为此，特提几点建议：

　　首先要营造医疗器械销售氛围。如果医疗器械和药品一样陈列在柜台里，将难以带动销量，因此，春节期间销售医疗器械，就需要将店面销售氛围营造好，让医疗器械动起来。医疗器械招商网指出如果保健按摩椅通上电；洗脚盆装上洁净水并通电，让水热起来。这样，顾客看见了，有的就会有直观的印象，或者坐在按摩椅上体验下，或者会询问洗脚盆的功能和使用方法等，带来了潜在的消费机会。

　　要具备良好的专业知识和热情的服务态度。老年人消费有个习惯，就是喜欢问个究竟，因此作为医疗器械招商人员，要具备医学知识和器械知识，专业地解答顾客的疑问，同时要不厌其烦，始终保持热情、微笑服务，给老人顾客以亲和力。

　　医疗器械招商网指出要给顾客体验和免费试用。医疗器械价格相对较高，顾客接受起来有个过程，因此一定要给顾客体验和免费试用，让其感受到医疗器械带来的好处，比如电子血压计、血糖仪可以随时监测到自己的血压和血糖，有利于合理用药；制氧机可以带来新鲜的氧气，让自己呼吸自如、头脑清晰；助听器则可以增强与人沟通、交流便捷自如，顾客试用后，有了切身的体会，成交就只是时间的问题。

　　安心的售后服务。老人购买医疗器械，担心的是售后服务的质量，因此，医疗器械招商人员在销售过程中也要将本店以及供应商的售后服务承诺告知顾客，让顾客吃定心丸，加大成交几率。另外，对于大件物品如制氧机、按摩椅、理疗床等，药店应该做好送货上门服务，让顾客感觉贴心。