OTC招商战略要先有明确目标

　　作为OTC招商企业，招商成功企业才有成活的可能性，为此找到招商成功的门路很重要，招商目标要明确，主要体现在迅速建立通路，迅速回笼资金，整合社会资源等，OTC招商网表示成功招商离不开很多基础的东西。


　　实力强的企业一般都采取自建通路的做法，但更多的企业是没有能力复制的。那么利用招商建立通路就成了很多厂家的选择。很多企业就是运用OTC招商回笼来的资金用于广告宣传或者企业的下一步发展，招商可以多方面的整合经销商的优势，更有利于产品在当地的推广。招商的最大目的还是寻找那些最合适的合作伙伴，整合社会资源。实现产品销售上的突破。


　　成立一个由企业高层挂帅的专业OTC招商机构，以期显示专业性、持续性、灵活性，打造一个样板市场，此乃企业营销策略合理性的体现，必须成功，撰写一份象样的OTC招商方案，除制定严格的经销管理制度外，还包括对经销商的物料承诺、物质回报承诺和传播方案承诺等内容；召开一场有新闻炒作由头的招商会，在开展招商活动的同时，对下一步的经销商推广工作形成支持；制作一部具有学术色彩的专题片，内容包括专家对产品的推荐、消费者购买情景、服用评价、样板市场促销、企业营销理念等。


　　药品代理网指出而随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与OTC招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的OTC招商企业将面临被市场淘汰的危险。找到招商的门路，并加之坚持不懈，不断创新，从而才可以吸引代理商，让代理商愿意为之买单，从而成功招商。 医药网新闻