OTC招商把握原则远离失败

　　对于OTC招商来说，它与经销商的选择、培训、布局、跟进、考核、调整都是息息相关的。哪个环节处理不当都会导致最后招商的失败。OTC招商代理网表示掌握OTC招商的三原则，让OTC招商远离失败。


　　OTC招商原则一：“适合”的经销商选择：常言道：道不同，不足与谋。招商中，OTC招商企业与合作伙伴的“道”不同，意味着经营理念的不一致，意味着价值观的差异，在复杂的OTC招商过程中就总有磕磕绊绊，多数会以分手而告终。选择“道”相同的经销商，经销商的发展历史；经销商的公司结构；经销商老板的工作作风；经销商的人员状况；经销商的公司治理情况等，对招商企业产品高度重视，投入的精力和资金所占比例较大、能够热情地接受招商企业指导的经销商。


　　OTC招商原则二：“实用”的经销商布局：在经销商布局中，招商企业总是希望经销商直销和分销都要强。但在实际操作中，要寻找到这样的经销商非常不易，因此需要招商企业选择其优势。OTC招商解析另外，渠道重心下移是招商企业在经销商布局中最为实用的方法。将经销商区分为覆盖连锁及城市零售的经销商等。另外，在布局中还要突出销量、范围、品种和比重的组合，这样才可使经销商布局落到实处。处理好OTC招商企业和经销商之间的关系，让经销商愿意投资，从而让OTC招商企业不在为招商犯愁，OTC招商更好的招商。


　　OTC招商原则三：“实际”的经销商培训：OTC招商企业在进行经销商的培训时，要认真分析经销商的需求，分析经销商的特点。对经销商的培训应该力求内容通俗易懂，以实战为主，每次培训至少能解决经销商的问题，从实际出发。通常可以采用拜访洽谈、协同拜访等方式，各种培训方式要灵活交叉运用，才能较好地实现培训的目的。医药网新闻