OTC招商要树立正确的品牌和渠道

　　OTC招商网表示无论是品牌还是渠道，都是为企业营销服务，是企业营销战争中的不同战法，他们是相辅相成的。一个企业的营销费用是相对固定的，如何将有限的营销费用来完善或加快企业的物流、资金流，这就是品牌和渠道应该承担的责任。然而孰重孰轻需要根据产品的发展阶段来判断，那么如何才可以正确的树立品牌和渠道的选择，让招商更容易呢？


　　当产品处于导入和成长期，首先应该做好的是渠道工作，解决好渠道中间商愿意卖和消费者买得到的问题，也就是商业进货和终端铺货的问题。此时，渠道工作重于品牌工作。OTC招商代理网指出当产品步入稳定期，品牌工作的力度要大于导入期和成长早期，但渠道工作并不能放缓。此时渠道工作以扩大产品渗透率、拦截竞争对手、营造渠道中间商良好的赢利环境为主，渠道工作与品牌工作同等重要，相互依赖。


　　当产品进入稳定期后的二次成长期，即品牌延伸阶段，品牌工作将重于渠道工作，要以强势的品牌影响力反拉渠道，促进物流和现金流的流转。OTC招商解析当产品市场达到既定规模的时候，仅仅依靠渠道的力量是很难突破规模瓶颈的，品牌工作是市场规模再次扩充的必要条件。在OTC招商过程中，渠道和品牌同样重要，企业在其投入的过程中，应该针对不同分期选择不同的重点，从而让企业可以更好的招商。


　　简单的营销是企业的灵魂之所在。对于简单也是要目标明确，“一团糟”整合“简单化”，从而更容易抓住客户，实施营销。成功就是将简单的事情重复做。可见，企业长期坚持专注、专业、专一，更容易取得成功。并且，在任何情况下，OTC招商企业都不要左顾右盼或轻易动摇。 医药网新闻