OTC招商需策略性调整自身市场资源

　　所谓商业模式的设计，其实就是发现客户没有被满足的需求，集合资源去满足客户的需求。OTC招商行业也是一样，在价格、品质和服务趋同的情况下，如何获取更多的终端客户是摆在OTC营销部门面前的一道课题。OTC企业往往有较多的产品及品类，这些产品要求销售人员具备大量的基础知识。


　　OTC招商OTC企业进行知识营销的基础，归纳并提取出药品和疾病的知识，与药店合作，将其提供给消费者，这些知识就是附加价值。据此，OTC企业可收获药店的真诚合作，药店获得顾客好感，收获顾客粘性。OTC企业并没有投放广告，也没有采用其它任何价格手段，只是做了市场营销最本质的事情？？对客户有价值的事。


　　面对OTC市场，人们常说“知识海洋”，确实如此，知识取之不尽、用之不竭，知识其实就在我们身边，只是往往被我们所忽视，被我们遗忘。所以，我们不用担心知识不够，只要用心去收集、去发掘，知识永远也用不完。用在商业战场上同样有效。所谓心战，就是心理战，俘获顾客心理，比降价、抽奖、赠品更有效，也更长久。


　　OTC招商面对OTC市场的变化和诱惑时，需要策略性地调整自身市场资源以及资源的整合。由于自身资源的有限性，资源组合一直都是决策者的首要任务。它除了要有广泛的和前瞻性的市场前景了解、科学的细分市场估算，还需要结合自身核心市场资源如财务、生产、销售以及市场的能力和发展计划，更为重要的是时间性及分阶段地看待这些资源组合。市场推广工作无法一蹴而就，自身资源调整也不能一步到位。有了市场资源的策略性调整组合，才有各资源之间的协同工作及整合过程。它体现了资源之间的引导和合作精神。 医药网新闻