如何何精细化OTC招商管理

　　对于OTC招商来说，OTC招商企业想要招商成功，需要对其招商进行精细化管理，每个环节都策划制定，才可以有有效地时间、资源达到最佳效果，对于招商企业来说，想要招商成功，应该对其进行精细化管理，形成一套合理有效地营销模式，从而让招商企业招商成功。


　　首先，OTC招商产品的筛选与产品设计，产品精准定位与分析，产品定位中的利益，特点分析是形成产品概念的最好来源，但产品概念包含的内容比产品定位更广，OTC招商产品力是产品得以长线销售的基础，充分挖掘产品的特性和特点，提炼出产品卖点。不仅如此我们须对招商的产品做深入的研究分析：目前该类产品的市场容量、市场份额、同类产品在品类市场中占有率，竞争品种的销售情况及操作空间设计，从而判断该类产品是否有市场潜力。


　　其次，个性化的营销方案，OTC招商产品的定位上要打差异化，招商的方案上同样要有独特性，为招商产品设计个性化的营销方案十分必要。锁定目标客户，制药企业对不同的代理商、分销商、医药终端的资源服务和市场推广策略。制定合理的销售目标，明晰经销、代理区域和经销、代理权限。有力保障代理商权限。制定切实可行的销售额目标、首批回笼资金目标、网络目标、终端目标、市场份额目标、利润目标。


　　最后是，精细化OTC招商策略管理，医院的专业代理商，在业界有人称他们为特种部队。他们凭借着强势的分销资源，对现有招商策略进行规划，确定自己的目标招商群、选择恰当的招商方式 、制定恰当的招商政策。药品招商表示招商不能仅仅是在卖产品，是在推广盈利机会和企业方案，制药工业与医药商业之间只有优势互补，各取所需，才能完成产品的营销全过程。 医药网新闻