OTC招商需要策略性地调整自身资源

　　中国的OTC市场，中国将成为世界最大的药品市场，其中，OTC招商无疑将成为成长最快的领域。促进中国OTC市场增长的因素自然有世界性趋势、个人保健和自我药疗意识的增长以及大量人群，在国家健康保险体系以外以及卫生体制改革促使人们使用OTC药物。


　　OTC市场营销被普遍认为集中于品牌和通路推广。品牌市场推广的概念一直得益于国外OTC产品营销的影响。近年来，OTC药品广告费用的飙升显见人们对品牌市场推广的重视。但品牌的建立并不能简单等同于广告的投入，它大大地取决于消费者对该品牌了解途径的依赖性以及时间性。虽然OTC产品被普遍认为非专利技术，低技术壁垒，但药品不同于消费品，对医生进行的学术推广工作仍然重要。尤其是在我国，OTC消费者的用药经验表现出听医生和专业人士的倾向。


　　当人们面对OTC市场的变化和诱惑时，OTC招商需要策略性地调整自身市场资源以及资源的整合。由于自身资源的有限性，资源组合一直都是决策者的首要任务。它除了要有广泛的和前瞻性的市场前景了解、科学的细分市场估算，还需要结合自身核心市场资源如财务、生产、销售以及市场的能力和发展计划，更为重要的是时间性及分阶段地看待这些资源组合。市场推广工作无法一蹴而就，自身资源调整也不能一步到位。有了市场资源的策略性调整组合，才有各资源之间的协同工作及整合过程。它体现了资源之间的引导和合作精神。


　　依据公司营销中心的任务布置，根据所在市场的实际情况，将总体任务进行科学分解，并落实到OTC招商专员身上，再由药品专员将其所承担的任务额度根据具体的网点销售能力进行层层落实、各个分解。并且，任务量一定要与工资、提成比例进行科学挂钩，否则，布置的任务也将成为虚设的目标。 医药网新闻