OTC招商的根本是产品和的品质

　　自国家实施药品分类管理制度以来，有近万个品种剂型规格的OTC招商市场，OTC产品营销模式也在不断创新，就整个市场的发展情况来看，OTC市场的发展是比较快的，潜力也很大。OTC产业在经历多年的市场适应之后，正逐步走向快速发展的轨道，随着目前药品市场竞争更为激烈，蜂拥而起的药品公司狭路相逢，短兵相接，势必将展开新一轮的厮杀。


　　创新产品销售力OTC招商的根本，最终还是要落到产品和品质上。若OTC产品没有品质保证，其他营销策略再好，最终也将无济于事。因此，在此基础之上的OTC产品定位、产品包装、产品服务就成了创新产品销售力不可或缺的三个方面：产品定位、产品包装、产品服务 消费者购买我们的产品，归根到底是为了购买我们产品的效果，在同质化竞争日趋激烈的情况下，服务尤其是直接提供给消费者的服务，已经成了形成差异化、培养消费者忠诚度的硬件


　　OTC招商保证铺货率是上量的前提。而铺货率低的原因主要有四：一是产品的毛利由于终端价格战而一路走低，甚至终端价格倒挂；二是连锁终端主推高毛利产品；三是渠道选择性经销；四是厂家终端工作不力。因此，要改变“把产品推给经销商销售就完成”的观念，积极开展渠道共建工作，以提高铺货率为突破口，有效开展终端营销。要想创建一个共赢的OTC通路，即在整个OTC分销通路里把分销商利益、经销商利益、零售终端利益和厂方利益良好地结合在一起。


　　打造团队战斗力从目前情况看，OTC的营销队伍多是参差不齐的。团队没有经过专门的管理和培训就被推向市场，这在前期也许会有一些效果，但是让一支没有战斗力的队伍去打仗，结果可想而知，对于OTC招商企业而言，只会增加将来的成本。营销考核体系的设计。没有考核体系，提升营销业绩的所有努力都只会流于形式，不可能得到根本的解决，对推广队伍的建设与管理、对营销推广的策划与实施都是OTC产品开展营销推广不可或缺的。 医药网新闻