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OTC招商如何锁住经销商的心
2012-5-04 来源：100医药网 www.100yiyao.net 收藏本网址
　　在OTC招商中需要的工具很多，OTC招商主办方能提供的有哪些，OTC招商服务是市场竞争中相当重要的一个环节，建议根据市场变化，适时对合作伙伴进行增减，使合作伙伴的利益最大化，针对自己的自营区域，引进绩效考核、末尾淘汰制。


　　对于OTC招商企业来说，应该注意宣传的个性化。其实OTC招商企业想想，在这个同质化的OTC招商市场中吸引客户眼球，让其与之合作才是王道。药品招商表示因此这就要求招商企业在宣传的时候应该凸显个性，从而才可能突破常规，让其一招取胜。OTC招商资讯专家指出，招商就是要锁住消费的心就是让经销商动情。


　　没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的OTC招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。药品招商表示很多OTC招商企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有OTC招商企业能够全过程的为顾客创造价值。


　　OTC招商企业要想提升经营的效果，还要不断对企业的经营行为进行总结。通过不同阶层、不同对象的沟通交流，对企业的经营活动出具最中肯的评价，并将这些总结整理成册，由企业负责人签署意见，下发到参与经营的相关人员手中，让所有人员明白得与失，清楚以后工作的对与错。最终通过这种科学严谨的经营行为，一次又一次的提升企业经营的效果。
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