OTC招商设计策略时的三大注意

　　OTC招商设计策略时的三大注意事项，市场调研、营销计划，销售指标，市场调研的目的是为了系统、分析数据以及总结出的问题形成文字性报告，供OTC招商计划做参考和指导，对医药营销而言，主要是为营销计划收集、分析医药市场数据、产品数据和竞品数据，发现企业自身销售的薄弱点、潜力点和增长点，为制定营销计划指明方向做参考依据。

　　首先是市场调研，实地调研对研究一线的市场和竞品情况，分析市场问题有重要的实际意义。OTC招商最重要的信息在市场一线，实地调研可以为市场分析提供真实有效的数据，从而为营销计划的成功撰写打下坚实的基础。

　　其次是，营销计划，OTC招商在销售部门忙于销售指标时，市场部门的任务已不再是年终计划的完成，而是将更多的精力放在来年规划的制定上。所以，OTC招商计划的制定是市场部此时最重要的工作之一，也是收官之战中的重要战术行动之一，将直接影响营销部门来年的营销目标。

　　最后是，销售指标、促销、答谢会，销售指标关乎销售人员的切身利益，OTC招商是销售人员的使命。临近年终，销售人员必须付出一切代价来完成它，否则，既影响公司销售业绩，也会影响个人利益。所以，销售部在战中必须夺取的一个战斗堡垒就是“销售指标”，其战略、战术运用和实战分析都是为了完成这一最终目标，通过活动，企业可以树立公司品牌和产品品牌，答谢客户支持，达到增强双方合作信心、维护重点客户的目的。