OTC招商必须做到以下几点

　　自国家实施药品分类管理制度以来，有近万个品种剂型规格的OTC产品在市场销售，OTC产品营销模式也在不断创新，大量连锁药店的出现，方便了消费者购药，使得其对OTC招商的认知程度大幅提升。与此同时，用OTC产品进行积极且负责任的自我药疗越来越受到重视。就整个市场的发展情况来看，OTC市场的发展是比较快的，潜力也很大。OTC产业在经历多年的市场适应之后，正逐步走向快速发展的轨道OTC招商必须做到以下几点：

　　首先，创新产品销售力OTC招商产品的根本，最终还是要落到产品和品质上。若OTC产品没有品质保证，其他营销策略再好，最终也将无济于事。因此，在此基础之上的OTC产品定位、产品包装、产品服务就成了创新产品销售力不可或缺，产品定位，产品包装，包装是宣传的一种手段，是硬终端的一种操作模式，包装得好还可成为企业形象。产品服务，这正是OTC产品不可忽视的一个突破点。

　　其次，提升渠道掌控力OTC产品渠道愿不愿经销或者重视一个产品，取决于以下四个因素：规模、价差体系、客情关系、销售服务。在“谁拥有了渠道，谁就拥有了赢取市场的基础”的营销大背景下，如何突破？OTC招商保证铺货率是上量的前提。要想创建一个共赢的OTC通路，即在整个OTC分销通路里把分销商利益、经销商利益、零售终端利益和厂方利益良好地结合在一起。

　　最后是，中国的OTC招商市场已经进入了市场竞争充分发挥作用的时代。面对药店终端琳琅满目的药品，消费者更多的是感到无从选择，而到真正要做选择的时候，多数人还是会选择已经进入其心智的品牌。对推广队伍的建设与管理、对营销推广的策划与实施都是OTC产品开展营销推广不可或缺的。