OTC招商如何成为市场的领导品牌

　　中国的OTC招商市场具有本土性，走正规军路线操作模式很难取得成功。其实，OTC招商产品大可参照保健品的营销模式，坚持本土化、大众化的传播思想。事实证明，采取这种战略的新品投放市场后，多数可以迅速打开销路，甚至成为市场的领导品牌。

　　OTC招商产品必须有卖点，OTC产品卖点可以从企业背景、产品的科技背景、研发人、机理、原料独特成分、概念提炼、相关权威支持等入手。卖法其实就是方法，不同的卖法有不同的结果。以速立特为例，其以社区推广为主，通过在社区建立康复中心，设立专家提供免费个性化治疗指导，定期举办各种康复活动，在肝病市场创造了空前的成功。

　　OTC招商需要差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点后，至少可以减少品牌营销成本以及营销风险，而品牌营销的差异点就在于OTC产品本身，如产品剂型差异、成分配方差异、地域差异，也可以是产品附加值差异，如技术差异、命名差异、概念差异，竟争壁垒是品牌营销个性魅力的体现，它可以避免竞品在短期内的跟随，从而独享自有产品开拓的市场。

　　当人们面对OTC招商产品市场的变化和诱惑时，需要策略性地调整自身市场资源以及资源的整合。由于自身资源的有限性，资源组合一直都是决策者的首要任务，面对巨大市场前景的诱惑，务实地结合自身市场资源，科学地整合，才可能抓住市场的机会。