OTC招商如何攻占品牌市场

　　中国的营销市场具有本土性，走正规军路线操作模式很难取得成功。其实，OTC招商产品大可参照保健品的营销模式，坚持本土化、大众化的传播思想。事实证明，采取这种战略的新品投放市场后，多数可以迅速打开销路，甚至成为市场的领导品牌。

　　首先，为消费者创造一个好的消费理由是OTC招商品牌营销传播策略的精髓，因此，“对谁说”就显得至关重要。产品必须有卖点，OTC招商产品卖点可以从企业背景、产品的科技背景、研发人、机理、原料独特成分、概念提炼、相关权威支持等入手。

　　其次，差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点后，至少可以减少品牌营销成本以及营销风险，而品牌营销的差异点就在于OTC招商产品本身，如产品剂型差异、成分配方差异、地域差异，也可以是产品附加值差异，如技术差异、命名差异、概念差异。

　　最后是，OTC招商企业进行知识营销的基础，归纳并提取出药品和疾病的知识，与药店合作，将其提供给消费者，这些知识就是附加价值。据此，OTC企业可收获药店的真诚合作，药店获得顾客好感，收获顾客粘性。