OTC招商中品牌和通路是两个关键点

　　中国OTC市场的发展前景一定让许多人为之激动。中国的OTC市场，据报告，1994年为3.4亿美元，2000年为20亿美元，2004年达到40亿美元。另外，到2002年，中国将成为世界最大的医药市场，其中，OTC无疑将成为成长最快的领域，OTC招商中品牌和通路是两个关键点。

　　OTC招商，品牌市场推广的概念一直得益于国外OTC产品营销的影响。近年来，OTC招商药品广告费用的飙升显见人们对品牌市场推广的重视。但品牌的建立并不能简单等同于广告的投入，它大大地取决于消费者对该品牌了解途径的依赖性以及时间性。尤其是在我国，OTC消费者的用药经验表现出听医生和专业人士的倾向。

　　有了品牌市场推广的基础，通路市场推广便有了明确的方向。通路市场推广体现在培训、陈列和促销三个基础工作方面。称陈列是研究消费者的购物心理和习惯而开发出来的一门艺术。它将帮助品牌的建立和销售的达成，有了培训和陈列，促销可以帮助OTC招商商品的有效周转。

　　以上只是简单的剖析OTC招商市场中的品牌市场推广和通路市场推广的资源，但并非一概而论。当人们面对OTC市场的变化和诱惑时，需要策略性地调整自身市场资源以及资源的整合，市场推广工作无法一蹴而就，自身资源调整也不能一步到位。有了市场资源的策略性调整组合，才有各资源之间的协同工作及整合过程。它体现了资源之间的引导和合作精神。