品牌OTC招商如何把握好渠道终端市场

　　品牌OTC招商如何把握好渠道终端市场，消费者和渠道终端都广泛认知和认可；价格透明且因为终端价格战而一路走低；终端铺货广泛，消费者慕名购买；渠道分级且可以在一二级渠道构架中自然流通；有仿制品拦截者出现等。

　　品牌OTC招商渠道流通势能主要由三个方面组成：一是价差体系，保证渠道一级商有钱赚；二是经营品牌产品的各级商业企业有一定的销售规模，保证利润总额足够；三是维护好价差体系和销售区域，保证渠道秩序，而所有这些流通势能的构建，都需要渠道控制营销才能形成。

　　企业往往依靠渠道促销政策，品牌OTC招商通过渠道政策压货来保证销量，一旦不促销，货物就流不动，形成典型的促销依赖症，导致生产企业与渠道商博弈，生产企业不给政策，渠道商就不进货，而企业往往迫于销售压力而最后让步。其实渠道整合工程的成败在于企业的决心、信心与恒心，一旦开始控制营销，就必须坚持下去，渠道管控既是系统工程，也是日常工作，必须长期坚持。

　　一般来说，渠道控制营销一般都应该缩减直接发货回款的一级商数量，品牌OTC招商把握好渠道终端市场目的是提高渠道集中度，通过规模集中扩大，提升渠道经营产品的积极性；控制营销就是在渠道重构的过程，把终端归拢到企业意向的渠道成员。树立两个规则：一是建立强有力的品牌产品渠道价格秩序与规则，二是渠道分销流通秩序与规则。秩序和规则建立起来了，渠道流通势能也就慢慢形成。