OTC招商药企冲往云霄前要策略当前

　　企业参与OTC市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。作为一个OTC企业为自己进行经营定位时，必须注意两点，一是要准确把握行业市场的发展状况，一是要清醒自己的资源、实力情况，同时又要充分认识到当前形势的紧迫，果断决策。所有的市场研究、分析，围绕的第一个目的就是制定OTC招商企业的经营策略。

　　第一，彻底地了解了自身的产品，才能真正的以市场和竞争者为导向，完成我们的战略规划，明确企业的经营目标。包括定量目标如销售量、销售潜力、市场份额、成本、利润等，定性目标如知名度、美誉度、尝试率、重复购买率等，明确追求长期利润还是短期利润。

　　第二，要明确OTC招商目标而遵循采用的总的战略原则和方向，对于长期利润，关键在于不断开发新的消费者，寻找我们的产品还没有覆盖到的顾客，或完全进入新市场，实现销售量与市场份额的增长；对于短期利润，通过初期的“炒作”获取垄断价格和后期的压缩成本维持较高的利润。

　　第三，由于两个目标采取的策略相差很大，而往往新产品的上市可能会伤及现有的产品市场份额，折中的办法只能使消费者更加迷茫，企业投资浪费更严重。一般OTC招商产品的生命周期为30年左右，受某些因素的影响，也可能更短或更长，正确的做法只能选择一种，一鼓作气，规模投放。因此，做好周密准确的市场研究工作，就显得格外重要。